Case Sucesso Negociação

para Negociações Salariais SUMÁRIO Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 3 Anexo 1 - Definições de Negociação 7 Anexo 2 - Conceitos de Negociação 9 Anexo 3 - As sete Habilidades de um Negociador

Você poderá, a partir de agora, conhecer outras ferramentas de comunicação dirigida, sob o aspecto da comunicação oral. Até que ponto a maneira como as pessoas se comunicam durante uma negociação, por exemplo, vai determinar ou não o sucesso da empresa na negociação? Observa-se que as atividades de negociação no dia-a-dia das empresas são bastante comuns, pois estão por toda a parte: quando se compra e vende, constroem-se parcerias. Vários fatores utilizados pelos negociadores,…

Case: Estrela Turma: Logística – 1º sem Disciplina: Técnicas de Negociação Profº Basile Aluno: _____________________ A internet e o avanço dos videogames sempre foram vistos como grandes ameaças para os fabricantes de brinquedos. Especialmente para a veterana empresa paulista Estrela, que, ao longo de sua trajetória de 73 anos, chegou a dominar cerca de 40% desse segmento no Brasil. Para piorar, a companhia ainda teve de brigar por seu espaço…

discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM. Março 2013 www.espm.br/centraldecases RESUMO Este case aborda a empresa Zazcar, pioneira no Brasil na área de compartilhamento de carros. A economia do compartilhamento cresce no mundo e desponta como uma das grandes oportunidades de negócio. Dessa forma, surge um novo cenário em que os…

a Publicidade vê suas perspectivas aumentarem, todavia seus profissionais precisam estar preparados para interagir com estas novas ferramentas. Assim, buscando exemplificar e ao mesmo tempo analisar, sob a ótica dos 8Ps, aqui, foi selecionado um case de marketing digital da Coca-Cola, mais especificamente da Coca-Cola Zero, empresa que visivelmente mantém um bom relacionamento com os consumidores. Desde modo, este trabalho de conclusão de curso propõe uma reflexão sobre o marketing…

internacional;  Corpo Docente com aproximadamente 80 professores convidados atuantes no mercado, sendo 70% Mestres e/ou Doutores e os demais Especialistas;  Conteúdo programático atualizado e material didático que contempla: apostilas, cases, indicações de artigos relevantes e livros desenvolvidos pelos professores da FGV Management, especialmente para o MBA em Marketing.  Tradição e Marca FGV, seus professores, alunos e ex-alunos, sinônimos de qualidade acadêmica…

Central de Cases DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE www.espm.br/centraldecases Central de Cases DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração, Gestão Internacional e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais

racional/ analítico Processo negociado Processo aprendiz a gem Responsabilidade da decisão Porter (1980) Estratégia competitiva são acções ofensivas ou defensivas para criar uma posição defensável numa indústria, para enfrentar com sucesso as forças competitivas e assim obter um retorno maior sobre o investimento. X Administração Jauch e Glueck (1980) Estratégia é um plano unificado, englobante e integrado relacionando as vantagens estratégicas com os desafios…

Central de Cases GRUPO CARAMURU: empreendedorismo no agronegócio www.espm.br/centraldecases Central de Cases GRUPO CARAMURU: empreendedorismo no agronegócio Preparado por Ivan Pinto, com base nas informações cedidas pela empresa e pesquisadas em publicações. A pesquisa e a redação dos capítulos sobre agronegócio foram preparadas por Rosilene M. A. Marcelino. Recomendado para a disciplina de: Marketing no Agronegócio. Este caso foi escrito inteiramente a partir de…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE APOIO PRESENCIAL MOINHOS DE VENTO TECNOLOGIA EM MARKETING TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TUTOR À DISTÂNCIA: MARCIO FERREIRA ROTEIRO DE PREPARAÇÕES SALARIAIS As pessoas ao buscarem um aumento salarial, não estão preparadas suficientemente para ouvirem um não. Inicialmente ficariam decepcionadas, porém ao avaliar com atenção a negativa concluiria quais pontos seriam necessários para melhorar. Na…