caso Danone

STRUCTURE OF THE DOOR-TO-DOOR CHANNEL : THE DANONE CASE Matheus Alberto Cônsoli Mestrando em Administração. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP Ribeirão Preto. Rua Nioac, 631. Monte Alegre, Ribeirão Preto-SP, 14.051-250. matheus_consoli@ig.com.br Douglas Oliveira ESPM - Escola Superior de Propaganda e Marketing. Rua Álvaro Alvin, 123. Vila Mariana. São Paulo -SP, 04.018-010 douglas.oliveira@danone.com Frederico Fonseca Lopes Mestrando em Administração. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP Ribeirão Preto. Rua Abraão Issa Hallack, nº 710, apto 119. Riberânia. Ribeirão Preto - SP, 14.976-160 fflopes@usp.br Marcos Fava Neves Professor Dr. - Faculdade de Economia e Administração – USP-RP Av. Bandeirantes nº 3.900 Monte Alegre - Ribeirão Preto SP - CEP: 14.040-900 mfaneves@usp.br Abstract Distribution channels include all entities involved at making products available to end consumers. To framing marketing channels, business needs to make choices about market segments, marketing flows and channel members. Furthermore, the decision make process will define how basic services like small products batches, product variety, special convenience and wait time will be performed. This paper refer to the framing case of Danone door to door, a leader business of yogurt market that broaden market performance through the consumer direct channel sales in the beginning of 2003. Danone believe it’s a growing and potential market, given…

Comercial TURMA: III Módulo: Metodologia para escolha de canais de comercialização Professor(a): Julio de Carvalho Aluno(a)s: Marcos Frigo Wagner F. Ghislandi Graziela Ramos Gabriel de Lucca Rabelo Florianópolis, junho 2013 Caso Danone – Resposta das questões que envolvem o Case 1. Contexto introdutório do case: a empresa A Danone é uma das empresas líderes no segmento alimentício, atuando no segmento desde produtos lácteos á biscoitos.…

Prós e contras da mudança no apreçamento do produto sob a ótica da Danone, da concorrência, dos varejistas e dos consumidores finais A mudança no apreçamento do Danoninho teve um reflexo em várias dimensões do mercado, afetando os varejistas, a concorrência e os consumidores finais, assim sendo, gostaria de salientar os prós e contras dessa mudança, inclusive no que tange a própria Danone. Danone Prós - Possibilidade de alcançar os consumidores de baixa renda, expandindo o…

Planejamento Estrategico RODRIGUES RGM: 4802 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SUZANO 2012 SUMÁRIO 1.INTRODUÇÃO 4 2.HISTÓRIA DA DANONE 4 3.MERCADO DE ATUAÇÃO 5 4.PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 6 5.ANALÍSE DO AMBIENTE INTERNO 8 5.1Clientes 8 5.2Grupos reguladores 8 5.3Concorrentes 8 ... 2303 Palavras10 Páginas Case Danone DA DISCIPLINA FUNDAMENTOS DO MARKETING RELATORIO TECNICO DANONE ACTIVIA Eliseu da Luz Santos Junior Orientador: Prof. Noemia Araujo Salvador 2014 ELISEU DA LUZ SANTOS JUNIOR…

Organização de Vendas Professor Adalberto Belluomini Turma GEM ABC 03 Michel Oda The case of “door to door” in dairy products 1) Prós e Contra do Processo realizado pela Danone 1.1) Prós Oportunidades Mercado Consumidor • Um estudo mostra que o Brasil está em quinto lugar na venda através do sistema direto de Marketing, sendo ultrapassado somente por Japão, Estados Unidos, França e Itália, apresentando desta forma, um grande mercado potencial para o mercado…

1 DANONE Dificilmente alguém quando criança não experimentou o tradicional Danoninho, aquele que vale por um bifinho. Na grande maioria das geladeiras das pessoas que se preocupam com uma vida saudável, dificilmente não terá os potinhos verdes do iogurte DANONE ACTIVIA, ou até mesmo do ACTIMEL, iogurte que ajuda a reforçar e defender o organismo de forma natural. A HISTÓRIA O médico Isaac Carasso era daqueles pais bem babões e cuidadosos. Grego de nascimento, porém residente…

Os 4 P’s da Danone Em entrevista exclusiva, Gioji Okuhara, diretor-geral da Danone no Brasil, revela seu projeto para acelerar o crescimento da empresa, baseado em produto inovador, produtividade, ponto-de-venda excelente e pessoas. Ele celebra os resultados positivos já alcançados Gioji Okuhara assumiu a direção geral da divisão de lácteos da Danone no Brasil em 1999 para comandar uma pequena revolução. A empresa tinha de se diferenciar das “tubaínas do mercado de iogurtes”, pequenos…

SEMINÁRIO MARKETING CASE ACTIVIA 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 14 2 DANONE 15 2.1 História 15 2.2 História no Brasil 17 3 POSICIONAMENTO 18 4 PRODUTO 19 4.1 Activia 19 4.1.1 A fabricação do produto 22 4.1.1.1 Mistura 22 4.1.1.2 Homogeneização 22 4.1.1.3 Pasteurização 22 4.1.1.4…

PEN SA ME NTO N AC I ON AL Os quatro Ps da Danone Em entrevista exclusiva, Gioji Okuhara, diretor-geral da Danone no Brasil, revela seu projeto para acelerar o crescimento da empresa, baseado em produto inovador, produtividade, ponto-de-venda excelente e pessoas. Ele celebra os resultados positivos já alcançados Sinopse A Danone, de origem francesa, chegou ao Brasil em 1970, com um produto super-revolucionário para a época, o iogurte com polpa de frutas. Ao longo dos anos…

escalas inimagináveis - níveis imensos de estoques excedentes convivendo, nas mesmas empresas, com a falta de produtos nos pontos de venda e canais de distribuição, numa combinação perversa de perdas de vendas e custos elevados de carregamento de inventários. Campanhas promocionais milionárias de cujo retorno não se tem ideia, lançamentos sucessivos de produtos que não atingem seus objetivos, por não se saber onde e quanto seja consumido, como deva ser marketeado ... Empresas…