Organização de vendas

Organização de Vendas Professor Adalberto Belluomini Turma GEM ABC 03 Michel Oda The case of “door to door” in dairy products 1) Prós e Contra do Processo realizado pela Danone 1.1) Prós Oportunidades Mercado Consumidor • Um estudo mostra que o Brasil está em quinto lugar na venda através do sistema direto de Marketing, sendo ultrapassado somente por Japão, Estados Unidos, França e Itália, apresentando desta forma, um grande mercado potencial para o mercado D2D; • Grande parte da classe C realiza compras em supermercados somente quando há sobra de renda. Esta situação pode ser observada em grandes periferias do país, onde mercados de bairros possuem ótimos resultados de vendas por apresentarem comodidade para pessoas de baixa renda, que muitas vezes não possuem automóveis para realizarem compras em hipermercados e preferem comprar aos poucos, conforme a necessidade, pois o orçamento não permite uma compra única de grande valor; Ambiente de Negócios • Atualmente, muitas pessoas estão dispostas à trabalharem em vendas diretas (podemos citar o exemplo de revendedoras Avon, que apesar de ser um outro segmento, trabalham muito bem com o conceito D2D; • A concentração das pessoas em centros urbanos fez com que as empresas investissem no segmento D2D, pois um revendedor poderia cobrir um grande número de clientes em uma única região; • Apelo maior e comunicação direta e pessoal com o consumidor, facilitando a…

“ A Inovação como Oportunidade para o Desenvolvimento Sustentável” FIEMG CICLO DE FORMAÇÃO REDES SUSTENTÁVEIS – 2009 Organização Inovadora Sustentável Prof. Moysés Simantob www.moysessimantob.com.br FTC – FIEMG Trade Center Belo Horizonte, MG 12.08.09 Moysés Simantob Professor do Departamento de Operações na FGV-EAESP, da disciplina de Inovação. Co-fundador e coordenador executivo do Fórum de Inovação da FGV-EAESP Atuou no grupo Telecom Italia Mobile - TIM e saiu para…

Resumo O desafio desse trabalho é esmiuçar as tendências tecnológicas e a sua aplicação prática nas organizações, residências, universidades e lugares comuns ao convívio humano voltado para a produção de bens e serviços. Veremos um apanhado de cases que exemplificam a importância da inovação de novas tecnologias voltadas para o bem estar do ser humano e consequentemente a racionalização dos recursos empregados na produção. Pode-se constatar que a humanidade se desenvolve diariamente em…

marketing com as mesmas metas estratégicas podem criar ligações múltiplas para desvendar benefícios ou outras associações fundamentais, enquanto ajudam a produzir uma imagem de marca consistente e aderente. 4) Manter uma visão a longo prazo, considerando que as mudanças no conhecimento sobre a marca do consumidor têm efeito indireto no sucesso futuro das atividades do marketing. Assim, da perspectiva do valor da marca baseado no cliente e com base nas decisões de marketing, é importante…

Vida no Trabalho (QVT) em meados da década de 1970: termos como gerenciamento participativo e democracia industrial como seus ideais. • Anos 80, adquire importância como um conceito globalizante, na busca de enfrentar as questões ligadas à produtividade e à qualidade total. • QVT dialoga com noções como motivação, satisfação, saúde-segurança no trabalho, envolvendo discussões mais recentes sobre novas formas de organização do trabalho e novas tecnologias. •A qualidade de vida do…

era digital 5. Considerações finais Capítulo 6 Cases paranaenses de negócios sociais 1. Introdução 2. Terra Nova 3. Solidarium Capítulo 7 Negócios de impacto social no Brasil 1. Introdução 2. Negócios de impacto social 3. Como negócios geram impacto social 3.1 Negócios de impacto social diminuem custos de transação oferecendo produtos e serviços que diminuam ou eliminem barreiras de acesso a bens e serviços essenciais 3.2 Negócios de impacto social reduzem condições de…

self directed work teams and “enriched groups”- their benefits and risks. Finally, it presents a case study of a industry that adopted work teams to improve its quality, productivity and flexibility. Área: Estratégia e Organizações Key words: work organizational change, work teams, strategy 1. Introdução Com a crescente globalização do mercado e o conseqüente aumento da competitividade, as empresas estão buscando alternativas para redução de custos, aumento da produtividade,…

................ 23 3 ESTUDO DE CASO.......................................................................................... 23 3.1 Um case de sucesso......................................................................................... 23 CAPÍTULO IV........................................................................................................... 24 4 CONSIDERAÇÕES FINAIS E CONCLUSÃO.................................................. 24 4.1 Considerações…

organizações. II. Orientações do Marketing • Orientação a produção - Centra-se nos produtos e em como fabricá-los com eficiência. Pressupondo que, se os produtos forem melhores, é mais provável que os clientes os comprem. Centra-se também em como esses produtos são entregues em locais onde eles possam ser comprados. • Orientação a vendas – Centra-se em atividades de marketing na realização de vendas dos produtos disponíveis, quando a oferta de produtos e serviços é maior do que a…

de quase integração vertical, com a instalação “wall to wall” de pequenas a médias fábricas. Os três casos parecem evidenciar que o estabelecimento de parceiras e o nível de confiança estabelecido, foram decisivos para a sobrevivência e expansão das empresas. Abstract This paper identifies three distinct strategic models for the coordination of the transactions, and growth in the Portuguese packaging industry. Three case studies are focused here in. Although their strategic models…