Modelos de crescimento e governação das transacções no sector das embalagens

Modelos de Crescimento e Governação das Transacções no Sector das Embalagens: Três Casos Portugueses.

Manuel P. Ferreira
David Eccles School of Business, The University of Utah
&
Escola Superior de Tecnologia e Gestão, Instituto Politécnico de Leiria
Morro do Lena, Alto Vieiro
2410 Leiria, Portugal [e-mail] (Correspondência referente ao artigo deverá ser enviada para este endereço)

José Esperança
ISCTE – Instituto Superior de Ciências do Trabalho e da Empresa
Lisboa, Portugal

Márcio Lopes
Escola Superior de Tecnologia e Gestão, Instituto Politécnico de Leiria
Leiria, Portugal

Modelos de Crescimento e Governação das transacções no Sector das Embalagens:
Três Casos Portugueses.

Resumo
No sector português das embalagens identificámos três casos de modelos estratégicos distintos de crescimento e governação das transacções. Apesar do longo debate sobre onde desenhar as fronteiras da firma, persiste a ausência de consenso, e diferentes teorias propoem diversas soluções. Este estudo contribui para o debate com o estudo de três casos portugueses. Os modelos estratégicos adoptados pelas três empresas são profundamente diferentes, mas viabilizam elevado desempenho e expansão comercial. Uma empresa assume um modelo clássico de centralização da produção e de serviço dos clientes através de relações de mercado quase puras. Outra firma, um modelo de elevada integração vertical que corresponde à externalização integral das actividades produtivas dos clientes. A terceira, um modelo especializado de integração com a estrutura produtiva dos clientes, a um nível de quase integração vertical, com a instalação “wall to wall” de pequenas a médias fábricas. Os três casos parecem evidenciar que o estabelecimento de parceiras e o nível de confiança estabelecido, foram decisivos para a sobrevivência e expansão das empresas.

Abstract

This paper identifies three distinct strategic models for the coordination of the transactions, and growth in