Capitulo 5 Plt 202

SUMÁRIO INTRODUÇÃO .....................................................................................................................4 RELATÓRIO DAS ETAPAS 1 E 2 .....................................................................................5 REFERÊNCIAS .....................................................................................................................9 INTRODUÇÃO Este trabalho tem como objetivo executar as etapas…

correta nas decisões do dia-a-dia. Aptidão, capacidade, competência e inteligência AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 1- Concentrar-se nos interesses 2- Buscar o maior número de alternativas; 3- Separar as pessoas dos problemas; 4- Comunicar-se; 5- Saber falar e ouvir; 6- Saber interpretar o comportamento humano; 7- Buscar relacionamento duradouro; 8- Usar o silêncio adequadamente; 9- Ser flexível. ENTENDIMENTO SOBRE HABILIDADES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO O interlocutor deve…

– RA: 406239 – Tecnologia em Recursos Humanos Tânia Mayla Mendes Paulino – RA: 143897 – Tecnologia em Recursos Humanos AMERICANA / SÃO PAULO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO CAPÍTULO 1 – ROTEIRO DE PREPARAÇAO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS CAPÍTULO 2 - RELATÓRIO CAPÍTULO 3 – LISTA DE SITUAÇÕES, FILME “O NEGOCIADOR” CAPÍTULO 4 – OS QUATRO ELEMENTOS FUDAMENTAIS ANEXO 1 – OPINIOES ANEXO 2 – O CONCEITO DA NEGOCIAÇÃO CONCLUSÃO BIBLIOGRAFIA INTRODUÇÃO Negociação é o processo de uma…

Qual a melhor definição para negociação? Negociação é um processo de comunicação bilateral com os objetivos de se chegar a uma decisão conjunta ( um ganha-ganha ) Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT? Tempo, Poder e Informação. Passo 3 Tudo na vida se negocia,tanto na vida pessoal como profissional. Para se ter uma boa negociação é essencial que o negociador obtenha uma boa comunicação e saiba usar as variáveis básicas: tempo,poder

projeto realizado, há muito, muito trabalho. As chances de sucesso aumentam bastante se esse trabalho segue uma estratégia e for realizado por pessoas qualificadas e motivadas. “Henrique Meirelles – PLT 202 – p. 117” Embora Negociações façam parte de nosso cotidiano, tanto em seus vínculos familiares e amigos,assim como nas empresas, países, perpassando pelas organizações policiais e políticas, passou despercebido até vimos…

As Variáveis Básicas da Negociação. PLT 202 – CAPÍTULO 4 – Pgs. 95 “Quando você não consegue superioridade absoluta, terá de conseguir uma relativa no ponto decisivo, pelo uso habilidoso de todas as forças de que dispõe”. General Karl Von Clausewitz Foi um militar da Prússia (hoje parte da Alemanha) que ocupou o posto de general e é considerado um grande estrategista militar e teórico da guerra. 1780 - 1831 *Identificando as Variáveis Básicas do processo de Negociação A…

planilha com as notas, imediatamente na Secretaria;  Sugestão: Não falte as aulas e execute as atividades propostas pelo professor/orientador. CONTRATO PEDAGÓGICO Interessante:  E-mail ou Facebook da turma; Importante:  Representante de sala. PLT 202 Seu grande companheiro... ATPS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS - Objetivo: atividade para que o aluno possa aplicar na prática, o conteúdo que está aprendendo na teoria. - Em forma de desafio, separada por etapas, sendo que…

para a ação. E que o melhor caminho para ter resultado esperado é planejando. Roberto Shinyashiki tem a idéia que as pessoas devem enxergar sempre adiante, ver o invisível, ter a arte de enxergar oportunidades onde os outros só vêem problemas. No PLT, de Chiavenato, vemos que a sintonia para com o novo milênio depende do desenvolvimento de duas competências essenciais que deve possuir para realizar a mudança e inovação: a visão e ação estratégica. As mudanças rápidas e competitivas…

alunos para o desenvolvimento de pesquisa supervisionada pelos nossos professores. Programa Institucional de Capacitação Docente (PICD), que concede bolsas de estudos para docentes cursarem especialização, mestrado e doutorado. Programa do Livro-Texto (PLT), que propicia aos alunos a aquisição de livros a preços acessíveis, dos melhores autores nacionais e internacionais, indicados pelos professores. Serviço de Assistência ao Estudante (SAE), que oferece orientação pessoal,…

PALAVRAS-CHAVES: Conceitos de negociação, Processos de negociação, variáveis básicas da negociação sob enfoque sistêmico. Sumário: 1- Conceitos de Negociação; 2- Abordagem Sistêmica; 3- O Processo de Negociação; 4- A importância da Comunicação; 5- Variáveis Básicas; 6- Habilidades de negociadores; 7- Propostas Esquemáticas para a Abordagem Sistêmica; 8- Considerações Finais; 1-CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Antes de adentrar-se pelo principal assunto, é de essencial…