Atitudes fundamentais para conseguir sucesso em negociações

colocando –se no lugar da outra parte. - Passos para preparar uma negociação: 1º – Planejar: Conhecer qual é o ponto de partida e para onde se quer chegar. 2º – Estabelecer altas expectativas: A maioria das pessoas analisa qual é seu andar mas nunca qual é o melhor palco. 3º – Manter a perspectiva: Ter em mente uma visão global da situação que inclua os objetivos a longo prazo. 4º – Deixar de lado o ego: A necessidade de ganhar pode pôr obstáculos no curso da negociação. Fonte: SDR. http://www.sdr.com.br http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/atitudes-fundamentais-para-conseguir-sucesso-em-negociacoes/24615/ MARTINELLI, Dante. Habilidades Essenciais dos Negociadores. 1° Ed. São Paulo: Saraiva, 2010. PLT 202 Capítulo 5. , 2010. PLT 202 Capítulo 5. Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? - O sucesso de uma negociação depende em grande parte da preparação. A análise prévia permite esclarecer que é o que se quer conseguir e o que precisa a contraparte. Desta maneira, pode-se ter em mente que concessões se podem fazer para que o acordo funcione. - Concentrar nas idéias: focando os pontos para solucionar conflitos; Discutir as proposições: focando na estratégia de negociação, evitando desvios; Proporcionar alternativas a outra parte; Ser objetivo na resolução dos problemas: ser breve falar somente o necessário; Apresentar propostas concretas e principalmente saber…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO  Aula 11 – Envolvimento de uma terceira parte no conflito  PLT – Capítulo 8 – pg. 194 Professor: Eliézer Bueno e-mail: eliezer.bueno@aedu.com Envolvimento de Uma Terceira Parte no Conflito MEDIAÇÃO “Intervenção pacífica de acertos de conflitos para produzir um acordo, sendo a solução sugerida e não imposta às partes interessadas” (PLT pg. 194) Não havendo poder de decisão.  Auxilia as partes  Identifica os conflitos  Busca uma solução amigável 2…

Técnicas de Negociação Professor José José Fernando Pereira Jr. 1º Semestre - 2010 Capitulo 5 As Habilidades Essenciais dos Negociadores A negociação está em toda parte! Introdução Talento para Negociação é um Dom? Talento para a negociação não é dom, ou prospecção genética, pode ser desenvolvido ao longo do tempo com esforço e dedicação. O que são habilidades? Serie de ferramentas pessoais que permitem agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia. Aptidão, capacidade,…

LIVRO PADRÃO 202 Técnicas de Negociação Autores: Organizadores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009. 1 Apresentação Adm. Sérgio Ferreira da Silva CRA – SP 127347 Mais de 30 anos de experiência na área Administrativa, empresas de médio e grande porte como: Kopenhagen, Schindler, Kodak e Centro Universitário Anhanguera. Mestrando em Psicanálise em Gestão de Pessoas. Especialista em Gestão Empresarial com…

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA Faculdade Anhanguera de Indaiatuba Curso Gestão de Recursos Humanos ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1ª E 2ª ETAPAS Indaiatuba 2015 Nome 1 Nome 2 Nome 3 Nome 4 Nome 5 Nome 6 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º bimestre para a disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da…

pessoais dos interesses; Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. O negociador de sucesso deve ter essas habilidades como regra para o monitoramento de seu desempenho em cada caso, e saber aplicá-las em cada processo de negociação, pois cada negociação deve ser conduzida de forma singular e exclusiva. Devendo utilizar suas experiências adquiridas em outros processos de negociação. Ao término do estudo realizado no capítulo 5 (PLT 202 - Técnicas de Negociação),…

Vanessa Cristina de Oliveira - 1ª Serie ADM “A” - RA: 2505072201 A.T.P.S. ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CAPÍTULOS 5, 6 e 7 - PLP 202 Santa Bárbara D’Oeste – SP Professor: Joel David Moraes Junior Data de entrega: 24/05/11 Introdução: Apontar as habilidades essências que os negociadores precisam para ter sucesso, mostrando a participação no processo de negociação a fim de estabelecer e conduzir de forma objetiva, abordando os conceitos de planejamento e conduta…

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA Faculdade Anhanguera de Indaiatuba Curso Logística Nome 1 Nome 2 Nome 3 Nome 4 Nome 5 Nome 6 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Indaiatuba 2015 Nome 1 Nome 2 Nome 3 Nome 4 Nome 5 Nome 6 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º bimestre para a disciplina de Técnicas de…

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de mais precioso que…

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de…