Capitulo 5 Plt 202

conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: • Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes; • Entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina; e • Observar, no decorrer das etapas, as indicações: Aluno e Equipe. Padronização O material escrito solicitado nessa atividade deve ser produzido…

.................2 Mapeamento (modelo de Jung).....................................................................................................4 Análise da situação e planejamento (Principais pontos a serem negociados)...........................5 Variáveis que podem afetar o desempenho da gravadora..........................................................6 Prévia das negociações e as propostas da gravadora..................................................................7 Resultados…

de acordo com as particularidades do negócio. No entanto, para todas as negociações são necessárias habilidades essenciais aos negociadores, que possibilitam a construção de um acordo satisfatório para as partes envolvidas. O livro texto (PLT 202) em seu capítulo 5 trata dessas habilidades essenciais e o artigo de Almeida e Martinelli (2008) as consideram no contexto globalizado. As empresas estão dedicando maior atenção ao desenvolvimento ou aprimoramento de habilidades de…

que as empresas montem suas estratégias. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. Passo 1 (Individual) Realizar a leitura do capítulo O Processo de Negociação do PLT, bem como a leitura dos materiais disponibilizados nos acessos abaixo: Passo 2 (Individual) Realizar uma resenha do capítulo lido do PLT e criar um comparativo entre o texto do PLT e dos artigos lidos. Passo 3 (Equipe) Discutir em equipe sobre a abordagem identificada no passo 2 desta etapa e definir como…

os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: x Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes; x Entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina; e x Observar, no decorrer das etapas, as indicações: Aluno e Equipe. Padronização O material escrito solicitado nessa atividade deve ser produzido de…

conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: • Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes; • Entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina; e • Observar, no decorrer das etapas, as indicações: Aluno e Equipe. Padronização O material escrito solicitado nessa atividade deve ser produzido…

artigo 7º, Inciso IX que a remuneração do trabalho noturno deve ser superior ao do trabalho diurno, para isso é considerado trabalho noturno aquele que exerce atividade no horário de 22:00 às 5:00 isso para atividades urbanas, agora atividades rurais onde o serviço é executado na lavoura o horário fica de 21:00 às 5:00 e para a pecuária será uma hora a menos da lavoura no inicio e no final do expediente. Para mulher e menor de idade a remuneração e a jornada de trabalho é…

contra a PG&E, mas ao tomarem conhecimento dos 40% de honorários nota-se uma perda de interesse. Neste momento Erin entra em cena, convencendo as famílias, sem desistir de sua causa. • Cena em que Erin negocia sua volta ao trabalho e pede um aumento de 5% de seu salário mais benefícios e convenio odontológico. E convence seu chefe a lhe dar aumento de 10% e mais os benefícios. ETAPA 4: Passo 3 QUESTÕES PROPOSTAS: 1º Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? …

Técnicas de Negociação Prof. Aloisio O Processo de Negociação Aloisio Szczecinski Filho 3 Técnicas de Negociação • PLT nº 202 • Capítulo II – O Processo de Negociação • Pág. 37/59 • Aborda o processo de negociação como um sistema de transformação de entradas (esJmulos) em saídas (respostas). Aloisio…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Aula 2: O Processo de Negociação (PLT 202 – capítulo 1 – páginas 37 à 58) 2 Prof. Waldemir Fernando Giopato O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 Prof. Waldemir Fernando Giopato A VISÃO SISTÊMICA DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO  Definição de Negociação: Processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades ou conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo