Cap 14 Kotler

Revista de Ciências Gerenciais Vol. XII, Nº. 14, Ano 2008 A REGIONALIDADE E O DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL: O CASO DO APL VINÍCOLA DE JUNDIAÍ – SP RESUMO Francisco Junqueira Filho Faculdade Anhanguera de Jundiaí francisco.junqueira@unianhanguera.edu.br Este trabalho analisou como a regionalidade contribuiu na formação e desenvolvimento do Arranjo Produtivo Local - APL - vinícola de Jundiaí (SP), representado pelos Produtores de Vinho Artesanal do Bairro do Caxambu,…

............................................................................................... 14 2.11 LISTA DE ABREVIATURAS.................................................................................................................... 14 2.12 LISTA DE SIGLAS..................................................................................................................................... 14 2.13 SUMÁRIO...................................................................................

detectar os produtos invendáveis e promove-los, ou retirá-los da linha. Essa redução costuma acontecer em períodos de alta demanda e expandi-la em períodos de baixa demanda. Determinação de preço de um mix de produtos: Apesar de estar dentro do cap.14, abordaremos alguns itens de relevância. A empresa deve buscar o conjunto de preços que maximize o lucro total do mix, podendo citar 06 situações: a) Preço para a linha de produtos: como será a gradação de preços dentro das…

............. 61 Figura 12 Gráfico de frequência de aprendizagem.................................................. 62 Figura 13 Gráfico.aparência..................................................................................... 63 Figura 14 Gráfico para análise de investimento em aparência................................ 63 Figura 15 Gráfico de preferência para quesitos profissionais.................................. 64 Figura 16 Variáveis Marketing Pessoal.....................

candidato certo 11 4.4. Avaliação do processo de seleção: 11 5. O papel da Formação na Gestão da Força de Vendas 12 5.1. O plano de formação individual 12 5.2. Estratégias e técnicas e avaliação da formação 13 6. A motivação da Força de Vendas 14 6.1. Administração por objetivos 15 6.2. Supervisão e controlo da força de vendas 15 7. Caso em Análise: Força de Vendas da Cisco Systems Portugal 17 7.1. Estrutura Organizacional 17 7.2. Organização da força de vendas, formação e motivação 17

...........................................................13 Elaborando a Estratégia de Marketing...................................................13 Eleição do Público – alvo........................................................................14 Fluxos de caixa trimestrais 2015............................................................15 Fluxos de caixa trimestrais 2016............................................................16 CONSIDERAÇÕES FINAIS......................................

..................................................................... 5 g - Orientação aos Alunos Estagiários ................................................. 6 CAP. I - REGISTROS EXIGIDOS 1.1 - Descrição Geral ......................................................................... 7 CAP. II - O PROJETO DE PESQUISA 2.1 - Áreas de Conhecimento............................................................. 8 2.2 - Temas da Pesquisa ......................

beneficie a organização e seu público interessado. Da mesma forma, Kotler e Keller (2006) afirmam que o Marketing é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo que necessitam e o que desejam, com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros. Por outro lado Kotler e Armstrong (1999) defendem que marketing é a entrega de satisfação para o cliente em forma de benefícios. Kotler e Keller (2006) comentam que há novos…

a exigência por resultados tangíveis, a utilização de métricas de desempenho e a obsessão por reduzir custos se tornaram práticas recorrentes para todas as esferas funcionais. Não poderia ser diferente com a área de Marketing. Como bem ressaltam Kotler e Keller (2006, p.731), uma das práticas excelentes em Marketing é a “Orientada para resultados”. Neste cenário, os departamentos de Marketing passam a ser mais cobrados por resultados tangíveis, pela elaboração de um planejamento mais consistente

distribuidoras de títulos e valores mobiliários (137); 10) sociedades de arrendamento mercantil (48); 11) sociedades de crédito imobiliário e associações de poupança e empréstimo (18); 12) companhias hipotecárias (06); 13) agências de fomento (12); 14) cooperativas de crédito (1.426); 15) sociedades de crédito ao microempreendedor (51); 16) sociedades administradoras de consórcios (352). De 2004 para 2005, o quadro geral das instituições financeiras não apresentou mudanças drásticas,…