Pesquisa siderurgia

PROPOSIÇÃO DE UM MODELO DE SIMULAÇÃO DE VENDAS: UMA ANÁLISE DOS INFLUENCIADORES DAS VENDAS DA CESTA DE BENS DE CONSUMO AUDITADA PELA NIELSEN Luiz Ramon Lopes Pinto Prof. Dr. José Afonso Mazzon Resumo O presente artigo objetiva identificar os influenciadores das vendas em valor da cesta de categorias de bens de consumo auditada pela Nielsen, atentando para a importância da previsão de vendas para as organizações. Através de fundamentação teórica, são abordados aspectos relativos ao planejamento de Marketing, ao planejamento de demanda e ao processo de previsão de vendas, além das diferentes abordagens de previsão de vendas e como os executivos das empresas estão familiarizados com elas. Em seguida, um fluxo analítico é delineado a fim de auxiliar o planejamento e o processo de tomada da decisão. Foram utilizadas as seguintes técnicas multivariadas de análise de dados: análise fatorial, análise de agrupamentos, análise de correspondência e análise de regressão. Estabeleceu-se através da análise de dados, primeiramente, um diagnóstico dos influenciadores das vendas e, posteriormente, propôs-se um modelo de previsão de vendas. Os resultados permitiram constatar que a integração de análises e o processo de previsão de vendas podem auxiliar o planejamento e a tomada de decisão de diversas formas. Finalmente, são delineadas as conclusões à luz da fundamentação teórica, que atentam para a coordenação e articulação das áreas funcionais e para a consolidação da gestão do conhecimento nas organizações. Palavras-Chave: Previsão de Vendas, Análise Multivariada de Dados, Planejamento de Marketing, Sistema Integrado de Inteligência de Marketing Abstract This work aims to identify the variables that impact the sales value of the consumer goods categories basket audited by Nielsen, pointing the importance of sales forecasting for the organizations. Through a theoretical basis, the idea is discussed for the aspects of marketing planning, demand planning and the sales forecasting