Candeloro

Martins Rodrigues Supervisora de Cursos e Desenhista Instrucional Patrícia da Silva Tristão Desenhista Instrucional Katia Paulino Renata Furtado Assistente: Eliel Fortes Técnicos do Ambiente Virtual de Aprendizagem - Moodle Guilherme Victor Candeloro Andréa Lucia da Silva Luis Gustavo Araújo Auxiliares Administrativos Ana Maria Gaspar Edilene M. Hohmann Liliane Goncalves Manganelli Maria Cristina Roxadelli Patricia dos Santos Andrade Produtor de Multimeios João…

br/biblioteca/archives/155.Acesso em: 25 set.2012. O negociador.( filme).Produção: F. Gary Gray. 1998.1 DVD ( 140 min). MARTINELLI, Dante P;GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2010. PLT. CANDELORO, Raul. As 7 habilidades do bom negociador. Disponível em:http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do-bom-negociador/30384/. GUTTMANN, Erik.( vídeo)Negociação salarial. Disponível em:…

que negociar faz parte do dia a dia de qualquer pessoa, seja em casa ou no trabalho é preciso buscar conhecimento, dominar essa habilidade hoje tão necessária para qualquer área, seja ela pessoal ou profissional. Ao ler o texto escrito por Raúl Candeloro onde cita o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, fica evidente que para se obter sucesso em uma negociação antes de tudo será preciso fazer um bom planejamento, onde a…

PLT CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana. Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em: . Acesso em: 25 Mar 2013. Definições de negociação. Disponível em: . Acesso em: 25 Mar 2013. CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. Disponível em: . Acesso em: 01 Abr 2013. BITTENCOURT, Francisco. Ato de Negociar, reflexões sobre a reparação. Disponível em: . Acesso em: 01 Abr 2013. O que é negociação; . Acesso…

Angeli Ghisi; MARTINS, Talita Mauad; Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas; São Paulo; Saraiva; 2010 CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana. Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em: . CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. Disponível em: . BITTENCOURT, Francisco. O ato de negociar, reflexões sobre a preparação. Disponível em: .

Cícera das Dores Caldas. HINDLE, T. Como conduzir negociações. 2. ed. São Paulo: Publifolha, 1999. (Série sucesso profissional: seu guia de estratégia pessoal). NEGOCIAÇÃO. In: WIKIPÉDIA, a enciclopédia livre. Flórida: WikimediaFoundation, 2012. CANDELORO, Raúl. As sete habilidades do bom negociador. 2012.CASTILHO, Luiz Fernando. As sete habilidades de um bom negociador. 2012.

GOLDSMITH, Marshall, MCARTHUR, Sarah. Coaching: o exercício da liderança. Ed. Elsevier. OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças de. Coaching, Mentoring, Counseling. Ed. Atlas. MOTIVAÇÃO BERGAMINI, Cecilia W. Motivação nas organizações. Ed. Atlas. CANDELORO, Raul. Gigantes da motivação. Ed. Landscape. CLEGG, Brian. Motivação: encoraje pessoas a conquistarem mais já. Ed. Qualitymark. KATZENBACH, Jon. Orgulho: a nova e verdadeira motivação. Ed. Elsevier. PINK, Daniel. Motivação 3.0. Ed.…

oferecendo agilidade, comodidade e economia, favorecendo aos clientes produtos sem mesmo nem sair de casa. Portanto, negociar é viver. REFERÊNCIAS - BITTENCOURT, Francisco. O ato de negociar, reflexões sobre a preparação. - CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. - ACUFF, Frank L. Como negociar qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo. - ALBRECHT, Karl & ALBRECHT, Steve. Agregando valor a negociação. São Paulo: Makron Books, 1995. -…

http://br.hsmglobal.com/artigos/praticas-de-negociacao-entrevista-com-michael-gibbs (Acesso dia 11/05/12) ASSAD, Nancy – Os dez mandamentos da negociação – Em: http://br.hsmglobal.com/editorias/os-10-mandamentos-da-negociacao (Acesso dia 16/05/12) CANDELORO, Raúl – As 7 habilidades do bom negociador – Em: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do-bom-negociador/30384/ (Acesso dia 18/05/12) LUCENA, João Paulo Oliveira – Negociação: conceitos básicos…

relação aparece mais diretamente? Escolher uma resposta. Questão 3R Correta: As habilidades sociais profissionais envolvem sensibilidade para o trabalho em equipe, assertividade e saber lidar com pessoas. Question 3 Leia o trecho do texto de Raul Candeloro: Para o Bruce Siedman (do Sandler Sales Institute, uma empresa especializada na consultoria e treinamento para equipes de vendas), a arte de criar um network demanda tempo, paciência e consistência. É um processo exigente de longo…