002775212224

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP
TECNOLOGIA EM MARKETING

CRISTIANE DA CUNHA PEREIRA – RA 378102
FAGNER VIEIRA DE SOUZA – RA 349235
JÔ RALFIM FERREIRA DE CASTRO – RA 377285
OHARA PEREIRA BATISTA – RA 351202
REGINALDO BENTES LIMA – RA 378102

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Atividades práticas supervisionadas.

PROFª FABIANA ANNIBAL FARIA DE OLIVEIRA BIAZETTO

MANAUS
2012
SUMÁRIO

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.......................1 2. ANEXOS ANEXO TEXTO 1 - DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. ANEXO TEXTO 2 - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO. ANEXO TEXTO 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES.

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Para desenvolver uma negociação de sucesso é necessário que haja planejamento, pois é nesta fase que ocorre a preparação do desenvolvimento do processo negocial com intuito de galgar resultados. Surge aí a necessidade da criação de um plano de ação, ou seja, um roteiro, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no meio do processo, e tal ponto deve ser visto com bastante cuidado no caso de negociações salariais, tendo em vista que: 1.O empregador acredita que você está satisfeito com o que ganha; 2.Solicitar reavaliação salarial, significa que está fazendo uma queixa; 3.É necessário que haja certeza do merecimento na solicitação. Deve-se também levar em conta a questão da ética, pois por mais que os argumentos sejam convincentes, e o empregador ceder para os mesmos, com o passar o tempo o cenário irá mudar de figura. Quando em um processo de negociação ocorre a omissão da verdade, honestidade e sinceridade em relação ao que está sendo pautado, por parte de seus interlocutores, pode-se considerar que os mesmos estão fazendo uso de táticas enganosas, tipologias estas, que são caracterizadas como, representação incorreta de