Roteiro de negociação salarial

PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1- Qual é a importância do planejamento da negociação? R: Se não tivermos um processo de planejamento da negociação, o fato de ser metódico não conseguiremos desenrolar a negociação da maneira desejada. O planejamento é o momento crucial da negociação, no qual se tem direcionamento do futuro da negociação. Planejar bem diminui o grau de incerteza no momento da negociação. Planejar é prever o que pode acontecer para minimizar os problemas. 1.2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: O processo de negociação necessita ser transparente, limpo, organizado. No entanto, nem sempre todas as pessoas são éticas e os problemas envolvidos em um processo de negociação que esbarra na ética são: utilizar informações confidenciais, suborno, falsificação, fazer exigências que excedam as necessidades reais, omitir informações importantes. 1.3 As situações encontradas no filme (A NEGOCIAÇÃO. Policial. Intérpretes: Samuel L. Jackson e Kevin Spacey. 1998. 140 min.) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram: No âmbito do Planejamento: O planejamento é o ponto principal e primordial em uma negociação, e consiste em reunir informações necessárias ao processo no qual a negociação está inserida. Este processo de desenvolvimento da negociação deve estar objetivando solucionar os problemas enfrentados de forma a satisfazer ambos os lados,…

Etapa N0 4 –0 Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao…

representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, autodesenvolvimento, visão,…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO (UNIAN) CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS ETAPAS 3 E 4 TRABALHO DA DISCIPLINA DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS PROFESSORA: SANDRA OSASCO MAIO 2014. UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS Trabalho apresentado a Unian – Universidade Anhanguera de São Paulo como requisito de avaliação da disciplina de…

Etapa Nª4 O planejamento da Negociação e a Ética nas negociações PASSO 1 No artigo Ética nas negociações os autores falam sobre a definição da ética, desde os autores clássicos aos mais contemporâneos, há uma grande lista de citações. Percebe-se que a essência do termo ética não se perde ao longo dos séculos de estudos. Já a muito tempo a ética é vista como o que fundamenta racionalmente a conduta humana perante ao seu semelhante. A ética é uma ciência que estuda a conduta…

Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G.Rojas Tutora a distância Profª. Esp. Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Giovana Vilela Santos – 6785404374 – Tecnologia em Recursos Humanos Luciana de Oliveira Roque – 6751351675 – Tecnologia em Recursos Humanos Gleison Juliano Pionorio – 6947464887 – Tecnologia em Recursos Humanos Tiago Moraes de Sal – 6788415690 – Tecnologia em Recursos Humanos SÃO PAULO / SP 2013 a)Qual é a…

Técnicas de Negociação São Paulo 2012 Técnicas de Negociação Elizangela Aparecida Kovacs RA 4345835647 Marcelo da Silva Ferreira RA 3726700672 Marcos Nunes Ferreira RA 3876768352 Mauricio do E. S. Santiago RA 4311813788 Rosemeire T. F. dos Santos RA 1299905680 Trabalho referente à ATPS 1 de Técnicas de Negociação do curso de Tecnologia em marketing sob…

ETAPA ' 4 PASSO 1 Ler o artigo “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link . Acesso em: 08 out. 2012. Confirmar a definição de ética e de sua importância para as negociações conforme consta no artigo. No artigo Ética nas Negociações, os autores fazem um passeio literário sobre a definição de ética, desde os autores clássicos aos mais contemporâneos há uma enorme lista de belas e singulares citações. Mas percebemos que não há grandes discussões a respeito desse…

Etapa N0 4 –0 Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Passo Fundo 2013 Sumário INTRODUÇÃO O presente trabalho aborda os mais variados conteúdos utilizados em uma negociação, como: planejamento, comunicação, habilidade, ética, processo de negociação, variáveis básicas e abordagem sistêmica. Sendo que, no mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo, jovens e crianças, iniciem nas primeiras etapas das suas vidas o processo de…