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Etapa Nª4
O planejamento da Negociação e a Ética nas negociações
PASSO 1 No artigo Ética nas negociações os autores falam sobre a definição da ética, desde os autores clássicos aos mais contemporâneos, há uma grande lista de citações. Percebe-se que a essência do termo ética não se perde ao longo dos séculos de estudos. Já a muito tempo a ética é vista como o que fundamenta racionalmente a conduta humana perante ao seu semelhante. A ética é uma ciência que estuda a conduta do ser humano e que busca os modelos de condutas convenientes, ou seja, apesar de tantos conceitos que se complementam, a ética é definida e aceita pela maioria com um conjunto das práticas morais de uma determinada sociedade, ou então os princípios que norteiam essas praticas. Ao ponto intermediário, conta com limitações do tipo dos padrões de conduta; expectativas em comum, personalização nas relações sociais, visão em conjunto, pois algumas dimensões relevantes podem ser consideradas no que se refere a ética do comportamento gerencial. Os administradores podem se beneficiar de um enfoque normativo para guiar-se em suas decisões. Os valores adotados nas organizações são importantes, especialmente quando se sabe que a maior parte das pessoas estão no nível de desenvolvimento moral. Segundo os autores do artigo, o sucesso de todos os envolvidos depende em grande parte da ética assumida e da forma como os colaboradores de uma empresa fazem as negociações. Levando-se em conta o incentivo à prática do diálogo, baseado no respeito mútuo e no companheirismo, para a implantação de um código de ética e de conduta, direcionado a todos os colaboradores da empresa, inclusive as chefias, então se compreende que todos podem ter sucesso em suas negociações.

PASSO 2 Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior:
a) Qual é a importância do planejamento da negociação?
A negociação é algo que se realiza com frequência, seja na vida pessoal ou no mundo