Táticas de Negociação

Professora Mestra Sueli Vieira Aluna: Maria do Rosário Duarte Paiva Cardoso Trabalho sobre Táticas de Negociação Com as atividades desenvolvidas em classe no dia 24 de maio, verificou—se que não estamos prontos para negociar, seja para nossa vida e sobrevivência seja para nosso crescimento profissional. Com a criação de nave para salvarmos alguns personagens, notamos que em nenhum momento foi usando o bem do grupo, a preocupação foi em não quebrar os paradigmas e em salvar a própria pela, usando algumas táticas de negociação não muito apropriadas como a personalidade do bode e a cara de bobo as criticas apresentadas não foram bem encaradas, as pessoas envolvidas levaram para o lado pessoal. E o método de liderança imposta também não ajudou o grupo nas negociações. Quando foi colocada em discussão para o grupo a tática de negociação mãos atadas foi à utilizada onde argumentos sem muito fundamento eram utilizados para que permanecessem na nave. Ou seja, num todo o grupo não conseguiu utilizar uma tática de negociação convincente para que todos fossem levados para o outro planeta. Na atividade do carro foi levada em consideração a simpatia que cada grupo desperta nos demais membros da sala nessa atividade foi utilizada a tática de negociação por etapas, onde cada grupo demonstrou seu produto e foi descrevendo suas qualidades. Na segunda parte da atividade voltamos para a tática de negociação de mãos atadas onde foram utilizados argumentos fracos para dar como…

TÁTICAS PESSOAIS São as relativas à atitude e a postura do negociador. A negociação que ocorre de forma agressiva, quase sempre terá agressividade como resposta, mas se iniciar de forma cordial e assertiva terá suavidade como resposta. Tática da Persistência Essa tática tem seus fundamentos no fato de que as pessoas levam “certo tempo” para se acostumar com fatos ou ideias novas, mas, à medida que elas se tornam mais familiares, a aceitação é facilitada. Separe as Pessoas do…

ETAPAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA O processo de negociação competitiva é definida por MELLO como sendo um processo que envolve tensão, emoção, as vezes agressividade (reprimida ou não), e esse são fatores que podem levar uma negociação tecnicamente possível ao impasse. “Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas…

RESENHA CRÍTICA Táticas de Negociação Competitiva Este texto tem o objetivo abordar sobre as diferentes táticas de negociação competitivas. São elas: * Táticas para obter informações - é a coleta de informações sobre o poder, as forças e as fraquezas do outro negociador são limitadas pelo tempo, pelo custo e pelo fato de que algumas informações serão escondidas de forma intencional. Ela é usada como uma arma muito poderosa, geralmente na negociação a confiabilidade é baixa e…

Táticas de Negociação observada na série The Office Percebem-se no decorrer da série inúmeras negociações envolvendo toda equipe do escritório: 1. O chefe passa a adotar táticas que foram segundo ele retiradas no Wikipédia, ou seja, o mesmo no momento da solicitação de aumento de um dos funcionários ao invés de argumentar optou por resmungar coisas sem sentido achando que com essa atitude faria com que o funcionário desistisse da negociação. Obs.: A tática utilizada pelo chefe do…

ENTRE NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA E COMPETITIVA Fabrício Luz Prof. Marcelo Menezes da Luz Machado Faculdade Avantis Administração/negociação e processo decisório 18/10/2013 1 NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA E COMPETITIVA Negociação poder se descrita como a forma de se solucionar um conflito, que pode parti de varias forma e motivos, como diferentes objetivos, conflitos de interesses, falta de comunicação e por uma comunicação violenta. Para resolução dos conflitos e necessário que…

ESTUDO DE CASO DE NEGOCIAÇÃO CASO II: ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO UTILIZADAS POR PROFISSIONAIS Nas negociações, para que se obtenha êxito e consequentemente lucro, são necessárias e fundamentais o uso de estratégias, táticas e uma preparação que deve ser feita antes da hora de se negociar. O objetivo deste Estudo de Caso é demonstrar duas táticas comumente usadas por negociadores experientes. Serão observadas também as formas de contraposição às táticas apresentadas.…

1. NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA A prática da negociação é utilizada em quase toda a nossa vida e quase sempre sem o conhecimento explícito do “negociador”. A negociação ocorre não somente no ambiente empresarial, mas também em nossa vida pessoal, seja em situações de lazer como em sorveterias, clubes ou também em nossos relacionamentos sociais e pessoais. Basicamente em todos esses diversos ambientes nos deparamos com situações que nos levam a realizar algum tipo de negociação. Na…

As diferentes formas de negociar Professora Valéria Rosa “Em negociação quase nunca você conquista o que você merece. Você conquista o que você negocia!” “As pessoas negociam para obter um resultado melhor do que se não negociassem.” William Ury/Roger Fisher As diferentes formas de negociar • Existem formas diferentes de negociar que devem ser utilizadas em função do objetivo desejado na negociação. • Negociação = vantagens financeiras + relacionamento • Qual é meu…

Cardoso Zanchetta RA – 1596845060 Recursos Humanos As Estratégias de Negociação Utilizadas . Nas negociações, para que se obtenha êxito e consequentemente lucro, são necessárias e fundamentais o uso de estratégias, táticas e uma preparação que deve ser feita antes da hora de se negociar. O objetivo deste artigo é demonstrar duas táticas comumente usadas por negociadores experientes. Serão observadas também as formas de contraposição às táticas apresentadas. …