As Taticas De Negociação

PROCESSOS DECISÓRIOS NEGOCIAÇÃO SALVADOR 2014 MARIA ROSINEIDE SOUZA DE ARAUJO, RENATA MINHO SANTOS AMORIM, ADERLAINE DOS SANTOS SILVA PROCESSOS DECISÓRIOS NEGOCIAÇÃO Trabalho acadêmico de Dissertação apresentado como requesito de avaliação interdisciplinar para aprovação da Disciplina de Processos Decisórios – do 6º Período (2014.2) do Curso de Graduação Bacharelado em Administração do Centro Universitário Unijorge sob orientação da Prof. Rodolfo Bello Exler …

conceito de negociação, começamos a visualizar algumas variáveis que podem ser utilizadas neste processo. Algumas delas iremos discutir abaixo: PODER Dado o poder que uma pessoa detém na negociação em questão é possível chegar a resultados melhores do que caso não existisse tal. Algumas características importantes do poder: Devemos buscar sempre aumentar o nosso poder e reduzir o poder do outro, principalmente em negociação de competição; Tende a mudar durante o processo de…

negociador Estilo restritivo As táticas desse negociador são: 1- Utilização de um representante na negociação 2- Tenta rebaixar o oponente 3- Tática irrevogável 4- Tática de choque Estilo Ardiloso As principais táticas desse negociador sao: 1- Tática da falsa retirada 2- Apresentação de informações seletivas 3- Apresentação das virtudes para encobrir fraquezas Estilo Amigável Principais táticas desse negociador 1-…

Legitimidade Toda negociação é um evento de busca por um acordo mutuamente satisfatório onde se objetiva alcançar resultados eficazmente otimizados. Ao entrar em uma negociação, certamente o negociador tem determinado escopo pela qual lutará com toda sua preparação, habilidade, talento e experiência e ao final do evento esse objetivo deve ser avaliado para que você possa aferir o grau do seu alcance em relação ao que se propôs no início. Normalmente pode-se chegar à conclusão de que…

1- Quais são os tipos básicos de negociação? Explique cada um deles, dando inclusive exemplos? -Existem três tipos básicos de negociação: distributivas , integrativas e ganha-ganha. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada…

A negociação e tomada de decisão Negociação é o processo de se buscar um acordo e todo acordo é consequência de decisões entre as partes questão que se coloca é a qualidade da decisão, ou seja, se ela atende aos interesses das partes envolvidas ou se apenas aos de uma delas, em detrimento dos interesses da outra. A tomada de decisão é um processo complexo que envolve aspectos racionais, mas também a intuição, a emoção e o improviso, enquanto a negociação é conhecer as motivações

ETAPA 3 Como conseguir sucesso em uma negociação? R: Não existe um modelo básico de negociação. Na visão de Diego Maia, mas existe um conjunto de habilidades e técnicas que torna a negociação um sucesso. Que habilidades são essenciais? R: Na visão de Willian Ury existem três habilidades essenciais como: 1. Pessoas – Filosofo Psicólogo. 2. Problema – Detetive, Inventor, Juiz. 3. Decisão – Estratégia, Diplomata.

Estilo ardiloso: desconsideração + deferência. Negociadores evitados ou mantidos à distância (fonte de aborrecimento). Pessoas não podem ser influenciadas pelos outros. Deve-se concentrar-se em procedimentos e regras. Objetivo: sobreviver à negociação, manter status quo e chegar a qualquer resultado. Aplicação: questão de rotina, com muitos detalhes c) Estilo amigável: deferência + confiança. Negociadores cooperativos e simpáticos, com bom espírito esportivo. Objetivo: manter…

1. Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) e explique. R: Ancoragem, Contra-ancoragem, Fechamento de acordo, Calma, Escolha da Perspectiva, Preparação e avaliação contínuas. Ancoragem: é uma negociação tende a girar em torno da proposta inicial. Essa tática deve ser utilizada quando se tem ideia do preço de reserva da outra parte, ou deve estimulá-la a dar o primeiro “lance”. Se souber o preço de reserva da outra parte, deve-se jogar o preço próximo a esse…

As etapas do processo de negociação (baseado em COLAIACOVO) A - Pré-negociação – preparação 1 - Diagnóstico do conflito: partes envolvidas, posições, interesses, variáveis contextuais envolvidas etc. 2 - Análise e avaliação de soluções parciais ou temporárias, elaboração da forma de trabalho, fixação de BATNAs, elaboração de drafts (Rascunho, pré-contrato). (Best alternative to a negotiated agreement) A preparação inclui também: ←…