As Taticas De Negociação

EMPRESA IMESUL METALÚRGICA LTDA – FILIAL CAMPO GRANDE AREA DE VENDAS CLEITON DA COSTA FARIA SANTOS RESENHA CRITICA DO LÍVRO: “NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA” CAMPO GRANDE-MS Setembro de 2007 Parte I - As Diferentes Formas de Negociar Capitulo 1 – As Diferentes Formas de Negociar É evidente que, para atingir qualquer que seja o seu objetivo, a pessoa deve negociar de forma diferente em

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO AULA 1 – CONCEITOS GERAIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO • O que é negociar? • Negociar, seja enquanto “técnica, dádiva, arte, dom ou prática”, é algo invevitável para o convívio com outras pessoas, ou seja, para os relacionamentos. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO • O que é negociar • ...não se trata aqui de relacionamentos apenas de negócios, mas relacionamentos pessoais, familiares, sociais e outros tantos que todos os seres humanos passam durante a vida toda. TÉCNICAS DE…

Habilidades de Relacionamento. Janela de Johari e Rapport Toda negociação exige um relacionamento entre as parte, para isto, foi criada a Janela de Johari para representar a maneira de uma pessoa relacionar com a outra. É formada por quatro partes: aberta, fechada, cega e desconhecida. Estas áreas servem para identificar a relação de uma pessoa com a outra perante se as partes são conhecidas ou desconhecidas. Qualquer relacionamento tem presente em si pelo menos uma dessas…

técnicas de negociação, as táticas definem ações particulares que cada parte realiza na execução de sua estratégia. Enquanto a estratégia traça a linha geral de atuação, as táticas são as ações nas quais se concretiza essa estratégia. Nas técnicas de negociação a única tática que realmente funciona é o profissionalismo, a preparação das negociações, a sinceridade, o respeito à outra parte e firma defesa dos interesses. Em uma negociação não se deve improvisar a estratégia nem as táticas…

DISCIPLINA: NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DECISÓRIO PROFESSOR: Rovigati Danilo Alyrio Aula 6: Estratégias e Táticas META DA AULA Apresentar os estilos de estratégias e de táticas no processo de negociação. OBJETIVOS Ao final desta aula, você deverá ser capaz de: 1. definir o conceito de estratégia e de tática; 2. estabelecer a melhor estratégia a ser utilizada diante das diversas situações na negociação; 3. identificar a melhor tática a ser aplicada diante da estratégia escolhida para a…

Grupo 1, negociação competitiva tradicional, representa uma agregação de táticas tradicionalmente aceitas, que são freqüentemente defendidas conforme necessário para a bem sucedida negociação distributiva. A pesquisa mostra que as pessoas que vêem esses itens como adequado também tendem a vê-los menos como tipos de engano ou desonestidade e mais como táticas simplesmente comuns para ser usado em um contexto de negociação distributivo. Dada a descrição geral de barganha distributiva…

Palavras: 998 | Páginas: 4 Visualizações: 43 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE SÃO BERNARDO DO CAMPO CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA José Renato dos Santos RA:8946196826 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD MONIQUE MARGARETH METZNER DE LIMA São Bernardo do Campo -São Paulo CIDADE / ESTADO 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES A Associação de Moradores Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores…

Introdução aos processos de negociação O trabalho em equipe, as relações interpessoais, os contatos que devemos realizar cotidianamente em nossas vidas, por vezes deflagram resistências e conflitos. Ao nos relacionarmos com o outro podemos encontrar interesses opostos aos nossos que representem obstáculos para alcançarmos nossos objetivos. Nesses momentos em que os interesses ou opiniões se apresentam contraditórios é necessário que negociemos. Quem negocia visa obter um resultado…

AULA 05 – DELEGAÇÃO E NEGOCIAÇÃO Delegação A delegação representa a transferência de determinado nível de autoridade de um superior para um subordinado ou conjunto de subordinados. Saber delegar com eficácia significa dar a tarefa certa à pessoa certa, concedendo-lhe o grau certo de liberdade, para que o trabalho se desenvolva de forma mais eficiente e produtiva. Saber delegar permite ao superior e a toda a sua equipa darem o seu melhor e aperfeiçoarem-se progressivamente, de modo a

NEGOCIAÇÃO - COMO CHEGAR AO SIM E Se Eles Forem Mais Poderosos? De que adianta falar em interesses, opções e padrões, se o outro lado tiver uma posição de barganha mais forte? Que se pode fazer quando o outro lado é mais rico, ou tem melhores ligações, ou conta com uma diretoria maior ou armas mais poderosas? O máximo que qualquer método de negociação pode fazer é atender a dois objetivos: 1º. Protegê-lo de fazer um acordo que você deveria rejeitar; 2º. Ajudá-lo a extrair o máximo…