Táticas de Negociação

Faculdade Estácio Curitiba
MBA em Gestão Empresarial
Matéria: Gestão de Recursos Humanos
Professora Mestra Sueli Vieira
Aluna: Maria do Rosário Duarte Paiva Cardoso

Trabalho sobre Táticas de Negociação

Com as atividades desenvolvidas em classe no dia 24 de maio, verificou—se que não estamos prontos para negociar, seja para nossa vida e sobrevivência seja para nosso crescimento profissional.
Com a criação de nave para salvarmos alguns personagens, notamos que em nenhum momento foi usando o bem do grupo, a preocupação foi em não quebrar os paradigmas e em salvar a própria pela, usando algumas táticas de negociação não muito apropriadas como a personalidade do bode e a cara de bobo as criticas apresentadas não foram bem encaradas, as pessoas envolvidas levaram para o lado pessoal. E o método de liderança imposta também não ajudou o grupo nas negociações.
Quando foi colocada em discussão para o grupo a tática de negociação mãos atadas foi à utilizada onde argumentos sem muito fundamento eram utilizados para que permanecessem na nave. Ou seja, num todo o grupo não conseguiu utilizar uma tática de negociação convincente para que todos fossem levados para o outro planeta.
Na atividade do carro foi levada em consideração a simpatia que cada grupo desperta nos demais membros da sala nessa atividade foi utilizada a tática de negociação por etapas, onde cada grupo demonstrou seu produto e foi descrevendo suas qualidades. Na segunda parte da atividade voltamos para a tática de negociação de mãos atadas onde foram utilizados argumentos fracos para dar como vencedor o carro escolhido pela maioria.
O que se nota na turma é que devido às divergências de pensamentos alguma atividade na sua execução tem o desempenho imposto pelo grupo de se acha melhor negociador e as observações e criticas sempre são levados para o lado pessoal.