Negociação aplicada

Semestre - BM 12 – Noturno Negociação Aplicada “Carlos Pessoa” Estratégias e Táticas Liderança e Negociação Professora: Renata Coelho Barbara Clementino RA: 60871126 Marcelo dos Santos Barea RA: 60659128 Natália da Silva Chaves RA: 61195129 Renata rocha Santos RA: 60504121 Rosana de Jesus Moreira RA: 60299123 Sumário Introdução_________________________________________________________1 Estratégias e Táticas_________________________________________________2 1 Estratégia dos fornecedores_______________________________________2 1.1 Diferenciação____________________________________________________2 2 Estratégias (defesa) do consumido___________________________________2 2.1 Compras dirigidas________________________________________________2 2.2 Evitar custos de mudanças________________________________________2 2.3 Promover fontes alternativas qualificadas____________________________2 2.4 Promover padronização___________________________________________2 2.5 Criar uma ameaça de integração para trás____________________________2 3 Táticas comumente utilizadas na negociação__________________________2 3.1 Sedução________________________________________________________3 3.2 Conexão________________________________________________________3 3.3 Comparação_____________________________________________________4 3.4 O bom e o Mau___________________________________________________4 3.5 Surpresa________________________________________________________5 3.6 Descompressão (Tática do…

Sucesso na Cobrança - Negociação Escolhida a estratégia, selecionada/treinada/orientada a equipe, escolhidas as ferramentas corretas, forma/momento de utilizá-las, localizando o cliente, nos resta negociar. Como descrito na maioria dos livros que a define, a negociação está presente em tudo que fazemos e durante todo o período das nossas vidas, muitas vezes sem percebermos. É interessante e estimulante a literatura que comenta sobre o assunto. Percebemos que livros que utilizam…

AS DIVERSAS FORMAS DE NEGOCIAÇÃO, COM SUAS TÁTICAS E ESTRATÉGIAS PARA O SUCESSO Rosangela Couras Del Vecchio3 RESUMO Este trabalho tem como objetivo mostrar as diferentes formas de negociar com suas táticas e estratégias da negociação. Pretende-se dar a conhecer com ênfase a estratégia de cooperação e competição, definindo suas características e os conflitos existentes em cada estratégia. Aborda também a importância que a negociação tem em nosso cotidiano e em especial no…

O presente texto trata de um clima favorável na negociação e para que essa atmosfera de favorabilidade seja construída, o passo primordial consistirá na reformulação do jogo. Para mudar o jogo, será preciso fazer o oposto do que se sente tentado a fazer, de acordo com as aspirações particulares de cada um. Sendo assim, faz-se necessário a aceitação daquilo que o oponente diz, transformando-a na negociação em que se deseja fazer ao invés de rejeitá-la, é simplesmente em linhas gerais…

existir dois lados” WILLIAN SHAKESPEARE. DESENVOLVIMENTO DO CONCEITO O processo de negociação implica a um conjunto de regras e de relacionamentos estabelecidos, negociar significa movimentar, indica ceder, indica também o grau de desenvolvimento e maturidade das pessoas e das organizações, o abandono da força para resolver conflitos. É importante saber que em uma negociação muitas vezes o relacionamento é mais importante que a vantagem financeira e saber o nosso objetivo é…

concentra nos seus próprios pensamentos. Jung procurou outros indicadores de personalidade para ajudar na diferenciação das características humanas. Os dois grupos mencionados acima subdividem-se em quatro, de acordo com a forma de captação de informações e tomada de decisões. As funções psíquicas são as seguintes: Sensação: refere-se a um enfoque na percepção de detalhes e de fatos concretos. . Os tipos sensitivos preocupam-se com o momento atual e lidam…

Faz uma toda diferença conhecer o estilo comportamental do outro negociador. Os estilos são tendências que as pessoas naturalmente desenvolvem para atingir seus objetivos e vencer barreiras. De acordo com o modelo utilizado pelo autor do livro “Negociação Total”, José Augusto Wanderley, existem quatro tipos de estilos comportamentais que são: catalisador, apoiador, analítico e controlador. Para facilitar a aceitação, o comprometimento e o fechamento de uma venda é extremamente útil…

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO O Processo de Negociação consiste em duas concepções: Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem causal ou sistêmica como processo. Com referência à busca de objetivo: é a abordagem da tomada de decisão, também chamada de objetivo ou modelo cibernético. Os autores Lewiki, Nierenberg, Sparks e Weeks apenas três deles focam o processo de negociação de maneira efetiva. Os…

raciocinio logico. Os autores descrevem que quando acordo e barganha são considerados meios “honestos” de se chegar a conclusão do negocio. Já coerção, emoção e raciocinio logico são considerados conceitos “desleais” ou ‘’manipulatorios”. A manipulação e a disposição de alcançar os proprios objetivos utilizando essencialmente a palavra sem se preocupar sem se preocupar muito com a exigencia de se utilizar fatos veridicos no seu contexto. - Acordo Varios pontos das propostas…

técnicas de negociação, e você vai tirar muito aproveito deste trabalho em equipe. SUMÁRIO 1 * Etapa 1, Diferentes Negociação........................................................................ 2 * Etapa 2, Conceito de Negociação...................................................................... 3 * Etapa 3, O bom Negociador.............................................................................. 4 * Etapa 4, Preparação pra Negociação…