As Perguntas A Seguir Sao Taticas Utilizadas Em Negociação

Carlos Eduardo Munhoz Negociação de Compras: Contratos e Licitações Adaptada/Revisada por Aldo S. Santos APRESENTAÇÃO É com satisfação que a Unisa Digital oferece a você, aluno(a), esta apostila de Negociação de Compras: Contratos e Licitações, parte integrante de um conjunto de materiais de pesquisa voltado ao aprendizado dinâmico e autônomo que a educação a distância exige. O principal objetivo desta apostila é propiciar aos(às) alunos(as) uma apresentação do conteúdo…

AULA 05 – DELEGAÇÃO E NEGOCIAÇÃO Delegação A delegação representa a transferência de determinado nível de autoridade de um superior para um subordinado ou conjunto de subordinados. Saber delegar com eficácia significa dar a tarefa certa à pessoa certa, concedendo-lhe o grau certo de liberdade, para que o trabalho se desenvolva de forma mais eficiente e produtiva. Saber delegar permite ao superior e a toda a sua equipa darem o seu melhor e aperfeiçoarem-se progressivamente, de modo a

AULA 05 – DELEGAÇÃO E NEGOCIAÇÃO Delegação A delegação representa a transferência de determinado nível de autoridade de um superior para um subordinado ou conjunto de subordinados. Saber delegar com eficácia significa dar a tarefa certa à pessoa certa, concedendo-lhe o grau certo de liberdade, para que o trabalho se desenvolva de forma mais eficiente e produtiva. Saber delegar permite ao superior e a toda a sua equipa darem o seu melhor e aperfeiçoarem-se progressivamente, de modo a

PROGRAMA JOVENS PROFISSIONAIS NEGOCIAÇÃO Prof. Flávio Schneider, Msc flavio.schneider@terra.com.br www.profrandes.com.br www.facebook.com/trupemarketing Realização: HOCHTIEF do Brasil – São Paulo/SP Todos os direitos em relação ao design deste material didático são reservados à Trupe Marketing Consulting. Todos os direitos quanto ao conteúdo deste material didático são reservados ao(s) autor(es). ii Trupe Marketing Consulting Fundada em 1998, pelo Prof. Msc. Randes…

Etapa 01 passo 03 Definições de negociações Segundo Shell, negociar é uma forma básica especial de comunicação humana, porém nem sempre percebemos que estamos praticando. Uma negociação é um processo de comunicação interativo que pode ocorrer quando queremos algo de outra pessoa ou quando outra pessoa quer algo de nós. Para Sebenius, negociar é um processo em que se tem um problema e busca-se resolver em conjunto, por intermédio de elementos, criar, reivindicar e sustentar um valor ao…

1. Etapa 1 2. Conceitos de uma Negociação : Elementos da Negociação: Fischer (1993) coloca como sendo sete os elementos-chave em uma negociação, muito semelhantes aos sete elementos mencionados por Costa (1993), que veremos a seguir: · Alternativas: são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferente de Opções, que requerem acordo). · Interesses: são as preocupações, desejos, necessidades, esperanças e temores subjacentes e

NEGOCIAÇÃO - COMO CHEGAR AO SIM E Se Eles Forem Mais Poderosos? De que adianta falar em interesses, opções e padrões, se o outro lado tiver uma posição de barganha mais forte? Que se pode fazer quando o outro lado é mais rico, ou tem melhores ligações, ou conta com uma diretoria maior ou armas mais poderosas? O máximo que qualquer método de negociação pode fazer é atender a dois objetivos: 1º. Protegê-lo de fazer um acordo que você deveria rejeitar; 2º. Ajudá-lo a extrair o máximo…

16 19 22 25 28 3 Antes de tudo Para fazer uma boa venda, é preciso estar preparado. O profissional que souber como se planejar e definir táticas e posturas a serem adotadas antes de iniciar uma negociação sairá na frente dos seus concorrentes e alcançará mais facilmente o sucesso. Para ajudar você nessa empreitada, veja a seguir dicas e atitudes que farão a diferença em seu desempenho. PASSOS DA VENDA 4 Antes de tudo Planeje – Faça uma lista de atividades,…

Curso de Administração de Empresas: Disciplina: Técnicas de Negociação. Elaborado por: Prof. Rogério Albano. 2 1 – INTRODUÇÃO Nessa disciplina’ de Técnicas de Negociação, deveremos compreender as várias definições de Negociação e conhecer suas variáveis condicionantes como o comportamento humano e sua influência nas negociações, os reais interesses numa negociação, opções de consenso, objetivos e facilitações para uma boa negociação. O propósito desse curso é oferecer a…

FACULDADE ANHANGUERA DE BRASÍLIA Ciências Contábeis - 1ºsemestre/2013 Técnicas de Negociação MSc. Juliana Leite KirchnerLobo Alex Guidi TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO João Vianês Pinheiro Junior RA: 6945374619 Roseane Pinheiro Oliveira Meireles RA: 6579296801 Taguatinga – DF, 18 de Junho de 2013. NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Depois de algum tempo de na empresa percebi o quanto eu era requisitada, conhecida, elogiada o quanto eu era importante dentro