Tecnicas de negociação

preparação para negociações salariais A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado que exige do profissional preparo consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento (O GLOBO, 2007). Para uma boa negociação salarial siga um roteiro básico no momento de requerer uma melhoria em sua remuneração: 1. Esteja Preparado: Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência. Marque uma reunião com seu chefe ou departamento responsável para isso. Você nunca deve pedir um aumento de salário por telefone, e-mail ou outro meio impessoal, ouça com atenção uma eventual contraproposta. 2. Seja firme: fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. Faça gráficos demonstrando o quanto você economizou para a empresa ou aumentou e faturamento. Este é seu principal elemento de permutação. Se você não demonstrar acreditar em si mesmo ou no que oferece à empresa, o interlocutor também não acreditará. 3. Seja prudente: O objetivo é atingir um acordo que satisfaça a ambas as partes. Ouça com atenção uma eventual contraproposta. Considere cuidadosamente comentários e sugestões que lhe sejam passados. Pergunte se necessitar de esclarecimento, jamais mencione uma melhor oferta de emprego em outra empresa se não estiver disposto a aceitá-la, pois a reação poderá…

negociar. A negociação é um processo social utilizado para resolver conflitos em situações em que não existem regras, tradições, fórmulas, métodos racionais ou o poder de uma autoridade.A negociação pode ser conceituada da seguinte maneira: Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ouinteresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foramouvidas, tiveram oportunidade de apresentar…

conflitos, além do planejamento, dos princípios universais da negociação e dos perfis do negociador que são fundamentais para um bom encaminhamento de um processo de negociação e solução de conflito, em virtude dessas situações, é preciso saber negociar. No entanto também é preciso que se identifiquem o que deve ser enfatizado e os enfoques a serem adotados nas negociações. O primeiro passo para negociar é entender que as negociações podem ser relativas a aspectos estratégicos, táticos…

Sumario Componentes de Um Sistema de Informação 4 Diferença entre Hardware e Software 4 Netware 4 Tipos de rede: 4 Uma empresa geralmente se divide em 3 níveis organizacionais: operacional, tático e estratégico. 5 Áreas funcionais das empresas; 7 ÁREAS FUNCIONAIS FIM 7 ÁREAS FUNCIONAIS MEIO 7 ÁREA FUNCIONAL: Marketing 8 ÁREA FUNCIONAL: Produção 9 ÁREA FUNCIONAL: Administração Financeira 9 ÁREA…

dos sistemas (TS), e em 1951 ficou conhecido como o criador da teoria geral dos sistemas (TGS) que compreendia um conjunto de enfoques que se complementavam; teoria de conjuntos (Mesarovic), teoria das redes (Rapoport), cibernética (Wiener), a teoria da informação (Shannon y. Weaver), a teoria dos autômatos (Turing), a teoria dos jogos (Von Neumann), etc. Alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das idéias da TGS: Homem funcional: interação para maior…

preparação para negociações salariais Toda negociação tem quatro fases distintas. Essas fases não são exatamente seqüenciais, porque a segunda e a terceira tendem a coincidir. Sendo elas preparação, troca de informações, pechincha/barganha, fechamento e compromisso. A negociação de salário não é tão difícil como se pode pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é: o empregador vai assumir, sempre, que o empregado está contente com o que ganha, a menos…

enfatizar o caráter contemplativo da teoria, Paulo Freire garante a inserção do homem na realidade. Ele deixa claro que teoria é sempre a reflexão que se faz do contexto concreto, isto é, deve-se partir sempre de experiências do homem com a realidade na qual está inserido, cumprindo também a função de analisar e refletir essa realidade, no sentido de apropriar-se de um caráter crítico sobre ela. Esse caráter de transformação tem uma razão de ser, pois provém antes de tudo, da sua…

A negociação é um processo social utilizado para resolver conflitos em situações em quenão existem regras, tradições, fórmulas, métodos racionais ou o poder de uma autoridade.A negociação pode ser conceituada da seguinte maneira: Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ouinteresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foramouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua…

As negociações estão presentes, não apenas quando se firmam acordos estabelecendo estes tipos de procedimentos, mas também nas suas implementações, quando pessoas, provenientes de culturas organizacionais distintas e até conflitantes, devem encontrar termos comuns e trabalharem numa mesma direção. 2) Um novo estilo de gerência que busca o máximo aproveitamento das potencialidades de pessoas, freqüentemente, bastante capacitadas, em que perdem, ou mesmo não encontram espaço, conceitos…

favoreçam com facilidade a acessibilidade e comodidade para ambas as parte considerando uma boa comunicação , que deve ser realizada de forma clara e objetiva, com postura adequada e ética para ganha credibilidade e facilitar a eficiência da negociação, tendo como meta a ser seguida roteiros que favoreçam para uma organização de ideias isso vai fazer com que nos tornemos grandes negociadores de sucesso. E analisar a negociação como processos transformações entradas e saídas, entradas a…