Negociação - Unidade 4

um carro, isto pode inibir o comprador na completa avaliação do bem adquirido. E se pode arrastar a negociação, explorando a urgência com que a outra parte precisa que o problema seja resolvido: na década de 1980, Margaret Thatcher – primeira ministra do Reino Unido – quebrou a espinha do sindicalismo inglês derrotando a última grande greve dos mineiros do carvão, que durou mais de um ano, sem que os mineiros recebessem salário durante este período. Estes exemplos demonstram: Resposta Selecionada: Corretae. A importância do tratamento do fator tempo nas negociações. Resposta Correta: Corretae. A importância do tratamento do fator tempo nas negociações. Feedback da resposta: Sendo inflexível, a chamada Dama de Ferro ganhou a questão contra os mineiros, o que mostra que nenhuma regra é absolutamente inquebrantável quando se trata de negociações. Mas nos dois casos, embora usado de forma distinta, o tratamento do fator tempo demonstra a sua importância. Pergunta 3 0,2 em 0,2 pontos As negociações são fortemente condicionadas pelo fator tempo, que é uma base de avaliação de nossas possibilidades de ganho. Como há uma larga margem de condicionantes que apenas inferimos acerca das condições da outra parte, sempre existe certa imponderabilidade em nossas avaliações. Considerando-se especificamente este fator (o tempo), NÃO SE PODE AFIRMAR categoricamente que: Resposta Selecionada: Corretac. A pressão sobre o fator tempo afeta uniformemente as partes…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Se pode tentar acelerar o processo de negociação para evitar que a outra parte perceba detalhes desfavoráveis no processo: na venda de um carro, isto pode inibir o comprador na completa avaliação do bem adquirido. E se pode arrastar a negociação, explorando a urgência com que a outra parte precisa que o problema seja resolvido: na década de 1980, Margaret Thatcher – primeira ministra do Reino Unido – quebrou a espinha do sindicalismo inglês derrotando a…

Avisos Orientações importantes Bibliotecas Laboratórios Contato Canais de Comunicação Programe-se Cronograma Calendário Acadêmico Conteúdos Apresentação da Disciplina Unidade 1 Unidade 2 Unidade 3 Unidade 4 Unidade 5 Unidade 6 Unidade 7 Unidade 8 Atividades Prova & Revisão Notas & Faltas Critérios de avaliação As Minhas Avaliações Acesse Web Conference Pesquisa de Satisfação Elogios e Sugestões Fazer teste: Atividade 4 Informações do teste Descrição…

EUA. Este é um exemplo claro de dificuldades na equação de elementos chaves das negociações: Resposta Resposta Selecionada: c. Tempo e informação. Resposta Correta: c. Tempo e informação. Feedback da resposta: Dois aspectos são relevantes: informação e tempo. Informação porque se houvesse a evidência clara da existência das armas químicas, a autorização para o ataque seria praticamente certa. E a questão do tempo estava ligada diretamente aos custos de guerra. O poder não…

NEGOCIAÇÃO – PROCESSOS GERENCIAIS RESPOSTAS DE UNIDADE 1 A 9. Unidade 1 – * Pergunta 1 0 em 0,2 pontos | | | Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa para…

conviver com os riscos, mantendo o controle emocional ante incertezas elásticas, ao mesmo tempo em que se busca uma atualização constante de informações, para que os riscos se reduzam.  Pergunta 3 0,25 em 0,25 pontos Ervin Laszlo — fundador e presidente do Clube de Budapeste (uma contrapartida ao Clube de Roma) — afirmou que “O negócio dos negócios são negócios sustentáveis”, numa franca alusão à necessidade de considerações em relação aos desdobramentos das negociações…

não percebidas, o que elimina aspectos subjetivos e torna tangíveis os ganhos discutidos. Um negociador que assim procede apresenta características típicas dos tipos: Resposta Selecionada: Corretab. Racional Respostas: a. Reflexivo Corretab. Racional c. Afetivo d. Pragmático e. Dissimulado Feedback da resposta: As características apresentadas são típicas dos negociadores racionais ou metódicos: baseiam-se em dados, fatos e na lógica dos cálculos. O termo “dissimulado” não se inclui na…

forma. Vemos as coisas sob um prisma diferente, resolvemos de formas diversas e, é claro, reagimos a diferentes tipos de pessoas de forma também diferente O tipo que valoriza as pessoas, os relacionamentos, lidar com os outros e o trabalho em equipe é chamado: a. Reflexivo b. Racional c. Afetivo d. Pragmático e. Dissimulado Resposta correta C PERGUNTA 2 1. As negociações são fortemente condicionadas pelo fator tempo, que é uma base de avaliação de nossas possibilidades de…

fundador e presidente do Clube de Budapeste (uma contrapartida ao Clube de Roma) — afirmou que “O negócio dos negócios são negócios sustentáveis”, numa franca alusão à necessidade de considerações em relação aos desdobramentos das negociações presentes sobre o futuro, das partes envolvidas, da sociedade e do meio ambiente. Para se aumentar a garantia dessa consideração, sugere-se que as negociações sejam estabelecidas sobre u m tripé de fatores, a saber: Resposta Selecionada: d.…

casos, a negociação é condicionada por fatores externos e desdobramentos ocorridos no ambiente onde a transação ocorre. Daí se destacar a importância de se considerar alternativas além daquela negociada: a isto se dá o nome de fortalecimento da MAANA. Outra forma de se definir a MAANA é denominá-la como a “melhor alternativa sem acordo” (MASA). A sua consideração é importante por que: Resposta Selecionada: Corretab. Protege-nos contra termos de acordo extremamente desfavoráveis.…