Negociação

Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes conceitos: . Abordagens predominantes (Integrativa ou Distributiva... comentar) . Necessidades, interesses, posições . Objeto e escopo . Objetivos e posições . Moedas de troca, valores e argumentos . Limites, pontos de recuo, Macna . Planejamento e organização . Aspectos culturais OBJETIVOS Aquilo que se deseja em relação ao escopo - Determinado por interesses e necessidades - Onde normalmente ocorrem os conflictos - Objetivos alternativos minimiza occorrências de impasses MOEDA DE TROCA Cada moeda terá ou não campo de negociação MACNA(Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo) 1. É uma fonte de poder 2. O MACNA nada mais é do que a última alternativa aceitável para uma negociação. Qualquer opção situada abaixo da linha do MACNA representa prejuízo para alguma das partes. Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes conceitos: . Abordagens predominantes (Integrativa ou Distributiva... comentar) . Necessidades, interesses, posições . Objeto e escopo . Objetivos e posições . Moedas de troca, valores e argumentos . Limites, pontos de recuo, Macna . Planejamento e organização . Aspectos culturais OBJETIVOS Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes conceitos: . Abordagens predominantes (Integrativa ou Distributiva... comentar) . Necessidades, interesses, posições . Objeto e escopo . Objetivos e posições . Moedas de troca, valores e argumentos . Limites, pontos de…

(tabulação): as informações colhidas fornecem base suficiente para que sejam analisadas? * Todos esses pressupostos, uma vez materializados, contribuirão para que a apresentação dos resultados se dê de forma precisa. http://www.suapesquisa.com/geografia/demografia.htm 09/05/15 http://www.ipeadata.gov.br/ http://lcmtreinamento.com.br/as-abordagens-integrativa-e-distributiva-na-negociacao/ Todas as negociações envolvem a distribuição de resultados, onde o ganho de uma das partes…

CONFLITO E NEGOCIAÇÃO 1 O que é conflito? Processo que tem início quando alguém percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa que considera importante. 2 Quais são as diferenças entre as visões de conflito tradicional, interacionista e de administração de conflitos? Conflito tradicional: A abordagem mais antiga parte do princípio de que todo conflito é ruim e deve ser evitado. O conflito era percebido negativamente e chegava a ser comparado a termos…

Existem duas abordagens principais para qualquer situação de negociação: estratégias distributiva e integrativa. Cada um é útil em contextos específicos, e mesmo o negociador pode usar qualquer estratégia dependendo de seu objetivo. Encontramos negociação distributiva cada vez que comprar um carro ou pedir um desconto em um como é item. Negociações integrativas acontecer em uma base contínua, como concordando em permitir que nossos filhos vão para a cama uma hora mais tarde em troca de…

“sendo malandro”? Como deve ser a abordagem da negociação com seus principais clientes e fornecedores? Não existe nenhum método com técnicas infalíveis para uma negociação, pois o cenário de uma negociação nunca irá se repetir exatamente da mesma forma. Os fatores humanos, ou seja, as partes envolvidas, são diferentes, bem como o macro e microambiente, por isso a solução de uma situação pode não ser a melhor alternativa para uma outra ocasião, por mais semelhante que ela seja de uma…

negociação tornam-se críticas. Vamos definir negociação como o processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas. Usamos os termos negociação e barganha com a mesma conotação. ESTRATÉGIAS DE BARGANHA Existem duas abordagens gerais para a negociação, a abordagem distributiva e a barganha integrativa. Barganha Distributiva Você vê, em um jornal, um anúncio de um carro usado. Parece ser exatamente o que você…

mundo justo modera a relação entre a (in)justiça procedimental e distributiva vivenciadas pelos indivíduos e as suas reacções, sendo que nós propomos que a CMJ tenha um efeito protector nas várias reacções às injustiças no local de trabalho, algo que a literatura ainda não abordou. Recentemente a literatura tem apontado para a necessidade de diferenciação entre a crença no mundo justo pessoal e a crença no mundo justo geral (Dalbert, 1999). A primeira refere-se à crença de que, no…

Desconsidera a ética. Ocorre quando um dos negociadores se vale de truques e táticas ilegítimas e não éticas para obter vantagem a qualquer custo. Desconsidera a ética. Ocorre quando um dos negociadores se vale de truques e táticas legítimas e não éticas para obter vantagem a qualquer custo. Desconsidera a ética. Ocorre quando um dos negociadores se vale de truques e táticas ilegítimas e éticas para obter vantagem a qualquer custo. 7 7. No que diz respeito a estilos ou…

Justiça Distributiva - Justiça Distributiva: seria sua idéia central o tratamento comparativo, dar a cada um o que é seu na medida da proporcionalidade e necessidade, sendo essa uma função do Estado perante à sociedade. A teoria da justiça distributiva é outra abordagem teleológica (tal como a teoria utilitarista) e procura ser uma resposta às desigualdades, injustiças se quisermos, que se podem verificar no mundo de hoje, nomeadamente nas sociedades de economia de mercado mas…

INCOMPATIBILIDADE DISTRIBUTIVA E DESENVOLVIMENTO AUTO-SUSTENTADO. Luiz Carlos Bresser-Pereira Introdução A partir desse tema iremos estudar o problema que Brasil tem em completar as reformas institucionais orientadas para o mercado para que esse em seguida se encarregue do desenvolvimento. Por outro lado a solução está em retornar às políticas ativas de intervenção do Estado na economia para, por meio da política industrial, alcançar o desenvolvimento. Se consideremos…