A Melhor Forma De Lidar Com A Agenda Oculta

negociar e a quebra das negociações; d) analisar os atores (a si mesmo e aos outros) com relação às suas competências conhecidas (ver passo (3)), e seu comportamento e resultados em negociações prévias; e) dimensionar o melhor resultado a ser obtido por ambas as partes (melhor alternativa antes de negociar); f) antecipar as conseqüências dos acordos mais prováveis. Além disso, é necessário considerar algumas variantes, tais como: a) O que acontece quando a outra parte é mais…

consideradas inerentemente boas ou más. Algumas vezes, trazem prejuízos, reduzindo-lhes a eficiência. Vistas por um prisma mais abrangente, elas podem ser consideradas intrinsecamente valiosas, pois propiciam riqueza de possibilidades, de opções para melhores e piores maneiras de reagir a qualquer situação ou problema. Num grupo de trabalho, as diferenças individuais trazem diferenças de opinião, expressas em discordâncias quanto a aspectos de percepção da tarefa, metas, meios ou…

Arruda classificam os poderes em dois grupos, quais sejam, poderes pessoais e circunstanciais. Poderes pessoais: são poderes inatos, presentes em qualquer situação, independentemente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com as pessoas.São subdivididos em: - Poder da moralidade; - Poder da atitude; - Poder da persistência; - Poder da capacidade persuasiva. Poderes circunstanciais: enfocam a situação, o momento, o tipo de negociação e a…

principalmente, seja poderosa ao destacar os ganhos que terão quando adquirem produtos e serviços de sua empresa. É fácil ver empresas no mercado que não sabem o que vendem, focando nas características técnicas e possíveis vantagens que são passadas em forma de prospectos e propostas, sem considerar os benefícios para o cliente. O benefício é base do posicionamento estratégico de uma marca pelo simples fato que é nele que o cliente se vê ganhando alguma coisa com a compra. O mais…

apresentam um fenômeno fundamental de instabilidade chamado sensibilidade às condições iniciais que, modulando uma propriedade suplementar de recorrência, torna-os não previsíveis na prática a longo prazo. A análise das contribuições de novas abordagens e formas de pensar estratégia em ambientes imprevisíveis e de alta velocidade, onde o ciclo de vida dos produtos e serviços é curto, o contexto competitivo é complexo e o grau de incerteza é elevado. O estudo da teoria do caos das…

AULA 1 – Abordagem Sistêmica e Negociação e o seu Processo Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração Compreender a negociação de forma sistêmica Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação Analisar e interpretar o processo de negociação Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração Críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas A ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema…

mais importante , Robbins sugere, é que alguns acreditam que as ONGs têm desenvolvido como parte de uma agenda econômica e política maior, neoliberal. Mudanças na ideologia econômica e política emprestaram para aumentar o apoio de ONGs de governos e agências oficiais de ajuda em resposta . ONGs como Terceiro Setor fraco em comparação com governos e corporações: Alguns observaram que em uma forma, então , o grupo complexo denominado ONGs são vistos como a parte mais fraca de um…

coletividade. Objetivos da reunião O objetivo da reunião deve ser anunciado no início da mesma. Aquele objetivo deve ser exposto claramente e sem ambigüidades. Por exemplo: • Para decidir um curso de ação... • Para chegar a acordo na melhor alternativa... • Para identificar as ações que são necessárias tomar... • Para resolver um problema específico... • Para desenvolver uma estratégia de aumento de eficácia... • Para distribuir responsabilidades. •…

desde os anos quarenta e, gradativamente, tem adentrado no campo da administração (SENGE, 1990). Os modelos mentais são uma forma de percepção que as pessoas têm do mundo. Por meio dessa percepção, elas se orientam para tomar decisões. As pessoas constroem as estruturas a sua volta de acordo com o que pensam. Os comportamentos e atitudes são decorrentes do modelo mental ou da forma de pensar (SENGE, 1990). A experiência individual influencia os modelos mentais e, por isso, eles podem…

usadas em política comparada, em especial na polarização presidencialismo versus parlamentarismo. Seus principais ângulos de análise serão as propriedades de diferentes constelações de atores com poder de veto e a identidade daquele que define a agenda em cada processo de tomada de decisão. Capítulo 3 - Regimes: Não Democrático, Presidencialista e Parlamentarista Basicamente este capítulo é um levantamento da literatura utilizada até então para diferenciação dos regimes não…