negociação

Atividade: Título: Aluno: Disciplina: Negociação Turma: Introdução O objetivo deste trabalho é analisar a agenda oculta, no contexto organizacional de uma empresa, buscando apresentar os cuidados necessários para a negociação, a existência de divergências múltiplas e formação de alianças e as ações a serem tomadas. O caso a ser discutido retrata o seguinte: supondo que eu seja um dos membros do conselho da empresa que quero implantar algumas mudanças, como a adoção de novos equipamentos e novas tecnologias e que esta proposta, aparentemente boa para a empresa, é rejeitada pelos meus colegas que sempre me apoiaram, alegando que isto traria altos custos para a organização. Após sondar várias pessoas da empresa, percebi que o real motivo para a não aceitação da proposta é que os demais conselheiros receiam que seus colaboradores sejam demitidos e sequer querem pensar nesta possibilidade. Então é necessário traçar a melhor estratégia para lidar com esta “agenda oculta”, visando obter o apoio dos membros do conselho em relação à proposta apresentada. Justificativa Nas organizações existem “agendas ocultas” quando o que se está negociando de fato não é aquilo que se explicita verbalmente ou por escrito, mas sim alguma outra coisa que se encontra intencionalmente dissimulada. O trabalho buscará mostrar e discutir ações eficazes para lidar com a “agenda oculta”, que é um fenômeno muito comum em negociações corporativas, principalmente àquelas que envolvem…

de trabalho da matéria Negociação sobre um tipo de assimetria de informações em negociações denominada de “agenda oculta”. Para tanto, foi exemplificada uma situação em uma empresa fictícia, em que um aluno assume o papel de um dos membros do conselho desta empresa e apresenta uma proposta para adoção de novos equipamentos e novas tecnologias. Esta proposta, aparentemente boa para a empresa, é rejeitada pelos outros membros do conselho, alegando altos custos para a organização. Após…

Matriz de atividade individual* |Módulo: 2 |Atividade:Individual | |Título: Lidando com a Agenda Oculta | |Aluno: Ronetna Klaryssa Pryscilla Vieira Ribeiro | |Disciplina: Negociação …

Título: Fatores intervenientes e agenda oculta O objetivo desse trabalho é analisar a agenda oculta no contexto organizacional. A atividade propõe a elaboração de um texto que analise a melhor maneira de lidar com a agenda oculta, levando-se em conta os cuidados a serem adotados, as divergências múltiplas e a formação de alianças, bem como a análise das ações que deverão ser tomadas. A agenda oculta é um tipo de assimetria de informações de significativa intensidade, que traz em si…

empresa, você finalmente descobre que seus amigos receiam que seus colaboradores sejam despedidos e sequer querem pensar nessa possibilidade. A partir da situação exposta acima e da leitura realizada, elabore um texto que analise a melhor forma de lidar com a agenda oculta de modo a fazer com que seus colegas de conselho apóiem sua proposta. Para tal, considere os seguintes aspectos... · cuidados a serem adotados; · divergências múltiplas e formação de alianças; ·…

possibilidade. Objetiva, então, a atividade analisar a melhor forma de lidar com essa a agenda oculta, que foi sensível na reação ocorrida nos Conselheiros, quando conheceram a proposição feita, e que só foi identificada e qualificada ao longo das exaustivas discussões e contatos com seus colaboradores. É o objetivo da atividade. Justificativa Para a atividade, é criada uma situação que é a proposição, por um Conselheiro, de um projeto para negociação de sua aprovação, o que é…

AGENDA OCULTA Uma agenda oculta contém coisas que você sente e pensa em relação a uma pessoa mas não lhe diz, por vários motivos: ou para não perder a simpatia dela (e para que ela continue tendo uma boa imagem sua, e continue apoiando você), ou para não lhe dar a chance de rebater uma acusação sua, para ter um trunfo nas mãos contra ela, uma razão que diga que você está certo em não gostar dela (apesar de você nunca lhe dizer isso e nunca lhe dar a oportunidade de se modificar naquele…

não conseguem ver o que está mudando hoje e mantêm uma agenda imutável por anos ou décadas. Eamonn, um consultor de sucesso, revela alguns de seus truques para dramatizar aos executivos de empresas que o contratam como eles podem estar sendo vítimas de uma espécie de cegueira cognitiva. O mais engenhoso deles é um vídeo de treinamento no qual executivos enfrentam desafios na forma de um jogo de basquete, um tipo de presepada comum no treinamento empresarial. O vídeo é tão focado em…

subjetivos que, de um modo geral, são decorrentes do conjunto de experiências, positivas e negativas, de cada pessoa. Na verdade, assim como andar de bicicleta ou praticar esportes, negociação é, antes de tudo, uma questão de prática. O propósito deste curso jamais deve ser entendido como um substituto para a atividade de negociar, mas sim como uma forma de aprimorar a prática. Com certeza, nada substitui aquilo que só se revela no dia-a-dia, no contato pessoal, na sutileza dos…

Com o aumento da competitividade as empresas estão cada dia mais atentas em investir em propagandas em redes sociais para atraírem um público cada vez maior. As empresas divulgam em redes sociais pelo fácil acesso, rápidez para o consumidor escolher um determinado produto ou serviço. Por ser um meio aonde conseguem expor seus produtos, de uma forma mais barata, facilicitando na escolha de adquirir um produto ou serviço desejado. Quanto mais linhas de produtos as empresas optarem em…