A etíca

Ética na Negociação: A Conduta Ético-Negocial dos Executivos Portugueses Autoria: Filipe João Bera de Azevedo Sobral, Fernando Manuel Pereira de Oliveira Carvalho Resumo Todas as empresas estão inseridas numa rede relacional com fornecedores, clientes, concorrentes, empregados, bancos e outros parceiros que foi sendo formada através do tempo por negociações, pelo que o sucesso das diferentes negociações terá sempre um impacto decisivo no desempenho competitivo da empresa. Por isso, para alcançarem os seus objectivos, alguns executivos utilizam um conjunto de tácticas e comportamentos negociais eticamente reprováveis, na medida em que violam os princípios e as normas implícitas da honestidade em negociação. Esta nossa investigação tem como principal objectivo perceber como os executivos das maiores empresas portuguesas vêem um conjunto de comportamentos e tácticas negociais eticamente questionáveis. A análise factorial das 231 respostas recebidas de executivos das 500 maiores empresas portuguesas permitiu subdividir as variáveis em dois conjuntos de comportamentos: tácticas de engano e tácticas de agressividade. Posteriormente, discutimos a relação entre estas tácticas negociais e as características individuais dos inquiridos, nomeadamente: (1) o sexo, (2) a idade, (3) a experiência profissional, (4) o sector de actividade e (5) o perfil negocial (competitivo ou colaborativo). Palavras - Chave: Negociação; Ética; Portugal; Administração de Empresas…

SINOS - UNISINOS MBA em Gestão de Projetos ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Projeto apresentado à Universidade do Vale do Rio dos Sinos como requisito parcial para aprovação no Módulo I – Gestão de Empresas. São Leopoldo 2013 SUMÁRIO 1. DEFINIÇÃO DE ÉTICA O termo ética deriva do grego ethos (caráter, modo de ser de uma pessoa). Ética é um conjunto de valores morais e princípios…

Integrativa Negociação Distributiva; • A sua principal característica é a consideração prévia de que qualquer ganho que uma das partes consiga obter representa um custo para a outra parte; • A sua essência reside na negociação do que se pode obter na partilha de um recurso já estabelecido ou fixo; • Cada parte negocia agressivamente, percepcionando a outra parte como um opositor ou adversário a derrotar.Há (pelo menos) dois negociadores: Parte A e Parte B; • Cada uma das…

POLO MARACANÃ CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Adalberto de Freitas Silveira – RA nº 429.926 David Antônio Rocha – RA nº 427.643 Gilmar Pires de Andrade – RA nº 426.833 Lília Guedes de Carvalho Pereira – RA nº 428.482 Luziano Coelho Vilela – RA nº 428.293 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividades Supervisionadas apresentadas como requisito parcial da disciplina de Técnicas de Negociação. Orientador: Lilian Aparecida Crespilho - Tutora à Distância…

“Somente a moralidade das nossas ações pode dar a beleza e a dignidade de viver.” Albert Einstein RESUMO Este estudo tem como objetivo analisar a importância da negociação nas organizações num contexto atual, para tanto é apresentado referencial teórico com o intuito de identificar tipos de negociações, conhecer o perfil do negociador, as etapas e estratégia na negociação. Ressaltar a importância da comunicação no processo negocial, conhecer meios para solução de conflitos dos quais…

area of marketing. There are many needs, problems, expectations and opportunities that involve trading. Buy and sell, trade services, hire, fire. Solve a pending, negotiate or renegotiate contracts, conduct and close business, opening new customers, inactive customers recover, manage conflicts and power struggles are situations that require effective actions of the negotiators. Thus, we describe these concepts, as well as some techniques and the importance of negotiations in an attempt…

realmente queremos. Como existem vários objetivos no processo de planejamento, é necessário organizá-los por ordem de prioridade, classificando-os quais podem ser negociados e quais não entram em discussão. Essa classificação tem um caráter pessoal e serve para se traçar a tática ou estratégia a ser utilizada. O preparo prévio do negociador e o planejamento da negociação contribuem para busca de alternativas concretas a serem aplicadas, e o uso de instrumentos de aplicação mais…

cidadão em face do Estado, através de mecanismos definidos na lei. Por sua vez, o âmbito do direito privado, seria aquele onde a autonomia da vontade reinaria absoluta, sem interferências. A pretensão dos códigos civis era atuar neste segundo segmento, ordenando as condutas jurídico-privadas dos cidadãos, tornando-se o centro desse regramento. Assim, dentro dessa visão segmentada do Direito, fazia todo sentido apontar o Código Civil como centro do ordenamento do direito privado,…

RESUMO Este artigo tem como objetivo abordar temas no âmbito do Direito Administrativo, tais como o Princípio da Moralidade e os atos administrativos, com o propósito de pontuar a necessidade de tais temas na conduta dos agentes públicos, os quais são responsáveis pela gerência administrativa de um órgão ou entidade de grande relevância para a sociedade. Também demonstrar que as condutas praticadas de forma incompatível ao estabelecido pelo ordenamento jurídico podem causar a improbidade…

agia por razões políticas e de Estado. No âmbito do Direito como Literatura, o decálogo ético mais difundido do mundo ocidental (e parte do oriental): Os Dez Mandamentos, escritos pelo "Dedo do Eterno” e, sequencialmente, reproduzidos pelo patriarca Moisés, jurista de produção literária profícua, que na Torah, ou Pentateuco, com estilo literário bastante próprio, mescla a prolação de normas e regras de conduta civis, negociais, processuais, trabalhistas, criminais e ambientais, com…