A arte de negociar

A Arte de Negociar Segundo Daniel Godri Jr. A negociação faz parte do nosso dia a dia,desde criança já começamos a negociar, negociamos para comprar negociamos para vender, negociamos com tudo e com todos e negociar é uma arte, para se conseguir uma boa negociação precisamos esta preparados. Mas afinal o que devemos negociar? Negociamos praticamente tudo desde o taxi que você pega a até uma hospedagem num hotel seja ele de luxo ou não, a negociação também envolve valores humanitários como o tempo e outras coisas que não seja só dinheiro. Segundo uma das maiores Universidades do Mundo a Haward existe algumas dicas para se obter uma negociação eficaz e para isso e preciso: * Separar as pessoas dos problemas é negociar para resolver. * Concentre-se sempre nos interesses da organização e não nos seus próprios interessses. * Tente sempre a negociação ganha-ganha onde ambas as partes saiam satisfeitas da negociação. * Tenha sempre critérios objetivos e não subjetivos ou seja busque sempre o valor do mercado e tenha sempre alternativas. * Flexibilize prazos e abra concessões. Conclusão O grupo chegou a conclusão que para ser um bom negociador devemos buscar um ponto comum onde cada um cede um pouco e os lados ganham. Precisamos aprender a negociar se não seremos engolidos pelo mundo em que vivemos, então assim pode se dizer que negociação é a alma de qualquer negocio. http://www.youtube.com/watch?v-AFqzRMVg8gg Godri Junior, Daniel. A…

A arte de negociar “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” (COHEN, H.) Ao negociar você esta influenciando alguém ou algum grupo a fazer o que lhe convêm, porém o mesmo faz a outra parte negociadora, pois, afinal, ambos devem sair satisfeitos. Apesar de existirem um grande número de definições para o ato de negociar, todas resumidamente têm o mesmo significado, que seria algo similar a: “É o processo por…

18/8/2014 A arte de negociar A arte de negociar por Roger Fisher HSM Management novembro-dezembro 1997 Existe uma receita universal de negociação, com sete ingredientes que podem servir tanto à fusão de duas empresas no Brasil como a um tratado de paz entre países do Oriente Médio: comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte , elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir…

UNIVERSIDADE FUMEC MBA em Gerenciamento Estratégico de Projetos Negociação e Solução de Conflitos Prof. Adão Ladeira Martins Raissa R. Aspahan Belo Horizonte / 2013 A ARTE DE NEGOCIAR O texto a Arte de Negociar é uma entrevista com uma das maiores autoridades mundiais em negociação, o norte-americano Roger Fisher. Fisher dá lições de negociação e diz que não existe um princípio universal da…

A Arte de Negociar Trabalho sobre o Livro Como Chegar ao Sim O livro Como chegar ao Sim de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton trata sobre a negociação não somente no mundo empresarial, mas na vida social e pessoal. Todos os dias estamos negociando de uma forma ou outra. Negociação é o meio pelo qual se busca conseguir algo, para chegarmos a um resultado (acordo), envolvidas nesta há pessoas que almejam coisas diferentes. Pode ser bom para um e ruim para outro, ou pode ser…

• Centro de Educação a Distância Universidade Anhanguera – UNIDERP Ricardo Teixeira RA 9364306629 Desafio Profissional - A arte de negociar Trabalho de Técnicas de negociação, Gestão do conhecimento e Desenvolvimento pessoal e profissional apresentado com a finalidade de avaliação do 2º bimestre, da 1ª série do curso de administração - Centro de Educação à distância – Anhanguera/UNIDERP Prof.: Dante Bonetti prof.ª: Mônica Satolani prof.: Carlos Eduardo…

A negociação é como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, alguns valores e princípios básicos como a ética e a honestidade foram consolidados ativos valiosos que produzem melhores resultados na arte de negociação. No processo de negociação, é importante lembrar que para obter o sim do outro lado, é fundamental ouvir o outro e entender as suas expectativas. Faz-se necessário seguir alguns preceitos para a elaboração das etapas da negociação: um bom…

ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. A arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões das negociações são diretamente ligadas ao bem estar de todos, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais as pessoas fazem parte. A esfera das negociações…

A arte de negociar A criança ou mesmo um bebê recém-nascido, começa a negociar com a mãe, chorando. Na verdade a criança não tem consciência absoluta do que está fazendo, mas no fundo já esta negociando. Diferente dos procedimentos do passado em que a negociação visa atender as próprias necessidades, sem se procurar com o outro lado envolvido, na negociação moderna é fundamental. Satisfazer a ambos os lados e suprir as necessidades básicas. Roger Fisher, uma das maiores autoridades do…

ADMINISTRAÇÃO A ARTE DE NEGOCIAR CONSELHEIRO LAFAIETE 2012 UNIVERSIDADE PRESIDENTE ANTÔNIO CARLOS – UNIPAC FACULDADE DE TECNOLOGIA E CIÊNCIAS DE CONSELHEIRO LAFAIETE ADMINISTRAÇÃO A ARTE DE NEGOCIAR Trabalho apresentado à disciplina Técnicas de Negociação, do curso de Administração da Faculdade de Tecnologia e Ciências de Conselheiro Lafaiete, da…