arte de negociar

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Centro de Educação a Distância
Universidade Anhanguera – UNIDERP

Ricardo Teixeira

RA 9364306629

Desafio Profissional - A arte de negociar

Trabalho de Técnicas de negociação, Gestão do conhecimento e Desenvolvimento pessoal e profissional apresentado com a finalidade de avaliação do 2º bimestre, da 1ª série do curso de administração
- Centro de Educação à distância –
Anhanguera/UNIDERP
Prof.: Dante Bonetti prof.ª: Mônica Satolani prof.: Carlos Eduardo de
Azevedo
prof.ª: Raquel Henrique de
Oliveira
Prof.ª: Larissa Serafini

Palmas, PR

2014

INTRODUÇÃO

O Presente trabalho corresponde ao estudo sobre a negociação que está presente na maior parte das situações que acontece em nossas vidas, negociamos nos relacionamentos familiares e sociais, na faculdade, no emprego, em bancos e etc...
E tem como objetivo analisar que passamos a vida realizando negociações, podemos afirmar que através da negociação que obtemos o devido sucesso nas relações, interpretando melhor as necessidades e as limitações, encontrando arranjos mutuamente satisfatórios, e com isto poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade mais justa.
A gravadora sabendo que a associação de moradores não queria a construção, resolveu contratar Jorge
Andrade que além de um ótimo negociador é também entendedor de gestão do conhecimento e de desenvolvimento pessoal e profissional, assim então ele marcou uma reunião com o presidente da associação Carlos Henrique,onde apresentaram propostas e argumentaram possíveis melhorias para o bairro e benefícios para a gravadora.
A metodologia utilizada foi pesquisa bibliográfica.

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: