Questoes- tecnicas de negociação

caracterizado o poder em uma negociação? Poder é uma maneira de ir de um lugar a outro e ainda caracteriza-se como um conceito com conotações negativas, implicando em um relacionamento senhor – escravo, isto é, um lado dominando o outro. 2. Quando as pessoas sabem que possuem poder? Quando possuem a capacidade de provocar os resultados que desejam, ou ainda quando dispõem de capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que desejam que sejam feitas. 3. Podemos dizer que encontraremos o ‘’poder completo’’ em todas as negociações? Não, porque se existisse poder completo não haveria necessidade de haver uma negociação. 4. Mencione 4 tipos de poder que podemos observar em negociações. Concorrência, riscos, compromissos, persistência. 5. Qual a diferença entre poderes pessoais de poderes circunstanciais? Poderes pessoais são poderes inatos, presentes em qualquer situação, independentemente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com as pessoas, já os poderes circunstanciais enfocam a situação, ‘’o momento’’, o tipo de negociação e a influencia do meio nessa situação. De acordo com as circunstancias, analisa-se um fato de maneiras diferentes, enxergando por ângulos diversos. 6. Cite 2 importantes fontes de poder em uma negociação. Informações recebidas pelos negociadores e a disponibilidade de tempo. 7. Quais as duas ferramentas que, segundo Covey, tem dificuldade de se considerar prioridade em uma negociação? O…

Prof. Fábio Barbosa da Silva Questões do capitulo 04 1. Comente o papel da variável poder no processo de negociação. R: A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. 2. Cite as várias formas em que o poder pode se…

1. Comente o papel da variável poder no processo de negociação. R: A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável.…

publicado, o termo Teoria Geral dos Sistema (TGS) foi usado pela primeira vez, ocorrendo um grande avanço nas negociações. 2. É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. (P. 9 ). R: Sim. As ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores de diversas áreas e especialidades, tais como o economista Boulding, o psiquiatra e psicólogo Miller o bacteriologista Ashby, o…

negócios. 2. Dado um problema de negociação, quais são os tipos de conhecimento que podemos identificar? R: Conhecimento de si mesmo e Conhecimento do oponente. 3. No processo de negociação, estrategicamente é importante que o negociador obtenha quais informações? R: Regra do Jogo; Perfil do outro negociador “adversário”; Suas próprias limitações. 4. Quais os métodos de auxilio a tomada de decisão que podemos citar? R: Brainstorming; Árvore de decisões; Matriz de prioridade. 5. Quais são…

Exercícios – CAP. 1 – Negociação 1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? R: Surgiu em 1930 e seu precursor foi o alemão Ludwig Von Bertalanffy que percebeu que a ciência tratava de muitos problemas de maneira fragmentada, que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. 2. É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. R: Sim, pois eles tiveram a mesma visão…

sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? R: Complexidade: a parte selecionada para estudos tem muitos detalhes relevantes, sendo que nenhum observador seria capaz de apreender todos eles. Dinamismo: as partes estão constantemente mudando de comportamento e/ou estruturas. Probabilismo: existem elementos importantes cujo comportamento é, em parte, aleatório.…

Questões 1° Bimestre – Técnicas de Negociação 1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? No início do século XX, mas somente a partir dos trabalhos de Bertalanffy, em 1950 que o conceito consolidou-se, ocorrendo um grande avanço nas negociações. 2. Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? Conjunto de elementos que possuem relações próximas, de quase dependência e que juntas levam a um…

DISCIPLINA: Tecnicas de Negociação PROFESSORA-TUTORA EAD: Daise DATA: 03.03.2013 AULA Nº 01 Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqüestrador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. ALEXSANDRO FERREIRA DA SILVA – RA 7478702611 IZAEL RODRIGUES DE OLIVEIRA – RA - 7478702514 NILTON JANINO – RA 7676746568 Santo André 2015 Questões TEC. NEGOCIAÇÃO PLT - Cap. 1 -Um reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. 1. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de…