8 Negociações De Lewicki

..............................................................................8 5- Prévia da Negociação....................................................................................8 6- Proposta final...............................................................................................10 7- Conclusão.....................................................................................................12 8- Referências Bibliográficas...................................................

307/96. São Paulo: Editora de Direito, 2001, p.28. O tópico que abordou sobre “A importância da terceira parte no conflito”, foi baseada no Livro “Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica”, Cap. 1 pag.30 e Cap. 8 pag. 193 a 212. 2 A Ética nas Negociações 2.1Por que estudar Ética? Do ponto de vista de Gutiérrez¹, são vários os fatores que levam à emergência de preocupações éticas na sociedade: uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e…

............................................................................8 5- Prévia da Negociação....................................................................................8 6- Proposta final...............................................................................................10 7- Conclusão.....................................................................................................12 8- Referências Bibliográficas.................................................

............................................................................8 5- Prévia da Negociação....................................................................................8 6- Proposta final...............................................................................................10 7- Conclusão.....................................................................................................12 8- Referências Bibliográficas.................................................

Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Jundiaí /SP 2013 INTRODUÇÃO Desafio Elaborar um roteiro “Roteiro de preparação para negociações salariais” , cuja situação problema é a seguinte : “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidade, trabalhou duro dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso…

as variáveis básicas, ou seja, tempo, poder e informação. É com estas variáveis que um negociador poderá tomar frente às negociações, ou mesmo ir diretamente ao ponto (objetivo) deste processo de negociação em que estão envolvidos. Mas para que isso aconteça é fundamental que este negociador possua habilidades essenciais aos negociadores, em especial, o saber ouvir. Em negociações do cotidiano, muitas vezes não se ouve a outra parte e deixa-se de fechar contratos ou comprar algo por não…

CAMPO GRANDE/MS Roteiro de preparação para negociações salariais Prof. Acadêmicos: Campo Grande – MS 2012 ETAPA 4 Descrevemos o roteiro de um boa negociação salarial, mais para alguns não e tão fácil assim fazer a negociação salarial. Temos que ter um bom planejamento e preparado sobre a suas pretensões com a empresa. Não deixe de responder ou ficar envergonhado quando for perguntado, o que o dinheiro na…

poder ela terá em negociações. 5. Recompensa - pessoas que tem autonomia para conferir recompensas ou algo que seja visto pela contraparte como recompensa. 6. Punição – Aqueles que podem criar um resultado negativo para sua contraparte têm o poder de punir. Os gerentes, por exemplo, podem demitir o empregado. 7. Sexo – O tratamento com o sexo oposto pode conferir poder. O ponto decisivo da negociação acontecia quando a mulher tocava casualmente a mão ou o braço do homem. 8. Estilo…

.................................................................................6 3.3- Propostas, Objetivos, Estratégias, e Argumentos da Gravadora Bom Som...........................................................................................8 4- Cultura e Clima organizacional.....................................................................9 5- Feedback......................................................................................................10 6- A Proposta de…

............................................................................8 5- Prévia da Negociação....................................................................................8 6- Proposta final...............................................................................................10 7- Conclusão.....................................................................................................12 8- Referências Bibliográficas.................................................