negociação

explicações são pertinentes. 1- Explicações de circunstâncias mitigantes: ocorre quando os negociadores não tiveram livre arbítrio ao fazer suas escolhas. 2- Explicações de circunstâncias exonerantes: é quanto se tem um ponto de vista mais amplo vindo dos negociadores, demonstrando que, enquanto o que sendo negociado e aparenta algum aspecto negativo, na realidade deriva-se de fatores positivos, por exemplo, um engano. 3- Explicações de reformulação: pode ocorrer quando os resultados podem ser mudados de acordo com a mudança no contexto, por exemplo, sofrimento á curto prazo, para ganho em longo prazo. Os autores ainda relatam que negociadores que utilizam de diversas explicações, estão mais propensos a obter melhores resultados em suas negociações, e que negócios com resultados iniciais negativos, podem ser revertidos expondo as explicações a eles. Isso pode depender de acordo com o que está sendo negociado e com as explicações propostas. Contudo informações em larga escala podem ser prejudiciais á um dos lados da negociação. Brodt 2002 define essa afirmação como, “informação é ponto fraco”. Isso ocorre quando os negociadores se tem grande leque de informação sobre aquele determinado bem, e com isso ficam menos propensos a fazer concessões durante a negociação, a criatividade durante a barganha fica maior e etc. Informação que é parcialmente contestada pelos estudos de O´Connor 1997, no qual afirma que, ter muitas informações dobre aquilo que está sendo…

sendo formada através do tempo por negociações, pelo que o sucesso das diferentes negociações terá sempre um impacto decisivo no desempenho competitivo da empresa. Por isso, para alcançarem os seus objectivos, alguns executivos utilizam um conjunto de tácticas e comportamentos negociais eticamente reprováveis, na medida em que violam os princípios e as normas implícitas da honestidade em negociação. Esta nossa investigação tem como principal objectivo perceber como os executivos das…

é a teoria de Lewicki sobre poder? 5. Como se manifesta o poder, segundo Aparks? 6. Quais são os tipo de poder? Qual lhe despertou interesse, justifique? 7. Qual teoria de Cohen sobre o tempo? 8. Quais são os tipos de fontes de informação? 9. Leia o exemplo prático ilustrado no livro e faça o seu tempo poder e informação. Capítulo 05 PLT: As habilidades Essenciais dos Negociadores 1. Leia o ponto de vista de Martinelli e Almeida, logo após comente sobre as divergências…

UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS - UNISINOS MBA em Gestão de Projetos ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Projeto apresentado à Universidade do Vale do Rio dos Sinos como requisito parcial para aprovação no Módulo I – Gestão de Empresas. São Leopoldo 2013 SUMÁRIO 1. DEFINIÇÃO DE ÉTICA O termo ética deriva do grego ethos (caráter, modo de ser de uma pessoa). Ética é um…

SEMESTRE ATPS DE TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO 1 ETAPA ATS 1º Passo – Conceitos de Negociação ______________________________ 5 2º Passo – Negociação na vida pessoal ____________________________ 6 3º Passo – Melhores conceitos de negociação _______________________ 8 2º ETAPA ATPS 1º Passo – Comunicação e Negociação____________________________ 9 2º…

CPD: 014204 SANDRA MARIA DA SILVA COSTA SODRÉ-CPD 14570 ATIVIDADE AVALIATIVA 2 A ÉTICA E OS CONFLITOS NAS TOMADAS DE DECISÕES E NEGOCIAÇÃO Trabalho elaborado para obtenção de nota parcial na disciplina Negociação e Processo Decisório. São Luis 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO .... 4 2 ÉTICA ....5 3 ÉTICA E NEGOCIAÇÃO ....6 4 ÉTICA NA TOMADA DE DECISÃO E NEGOCIAÇÃO ....6 5 CONFLITOS ....7 6 CARACTERÍSTICAS DOS…

planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 5 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 6 9 - o uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos 7 10 - preocupação com as weltanschauungen (w) dos participantes e 11 - capacidade de lidar com as diferentes (w) dos participantes 8 12 - a busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas 2 Cap. 6 - o planejamento da negociação e Cap. 7 - a ética nas negociações 3…

fazer delas o foco das negociações. 1 2 3 4 5 3. Prefiro evitar negociações intermináveis, dividindo a diferença. 1 2 3 4 5 4. Prefiro um encontro amigável a um conflito desagradável. 1 2 3 4 5 5. Se puder, fico fora de uma negociação. 1 2 3 4 5 6. Se tenho poder, uso-o para garantir que minhas necessidades sejam as primeiras a serem satisfeitas. 1 2 3 …

estudo, onde foi orientadora presente e incentivadora. Ao apoio da empresa IBRAP ESAF, referente à preocupação com a qualificação de seus profissionais. Em fim a todos que colaboraram de forma direta e indiretamente meus sinceros agradecimentos. “Somente a moralidade das nossas ações pode dar a beleza e a dignidade de viver.” Albert Einstein RESUMO Este estudo tem como objetivo analisar a importância da negociação nas organizações num contexto atual, para tanto é apresentado…

PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2011 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O…