O papel da variável tempo no processo de negociação

Para Cohen, o tempo passa, no mesmo ritmo para todos, não importa o que se faça deve-se examinar como a passagem do tempo afeta o processo de negociação.
James Walter entende que, desde que chegue antes do fim, nunca será tarde.
Segundo o dicionário Aurélio, tempo significa a sucessão dos anos dos dias das horas etc. O tempo é o meio continua e indefinido no qual os acontecimentos parece sucederem-se em momentos irreversíveis, é a ocasião apropriada para que uma coisa realize-se, entre outras definições.
Santos consideram o tempo histórico, considerado uma base do estudo geográfico, existe outra forma de ver o tempo, pois nenhum espaço que usamos é idêntico para os homens, empresas e instituições. O tempo é abstrato, simultaneamente o tempo é concreto uma vez que o tempo é a vida de todos.
Martinelli e Almeida ressaltam que, o tempo da negociação deve ser cuidadosamente analisado, verificando o modo de como ele afeta o processo. O tempo deve ser um apoio projetar a negociação, conseqüentemente satisfazer os envolvidos, além de permitir que se conclua que é ilimitado, podendo, entretanto, ser controlado.
Esse controle pode ser definido, de forma simples, utilizando o tempo mais eficiente e eficaz. Um plano deve ser criado para atender as necessidades especificas de um indivíduo ou de uma situação.
Para Donaldson o tempo reservado a uma sessão de negociação ou á negociação inteira é sempre capcioso, pois não é possível controlar o outro lado.
Caso se queira que a negociação dure um tempo determinado,deve-se dizê-lo desde o inicio, não deve esquecer de considerar as diferentes atitudes em relação ao tempo nas diversas