ETAPA 1 E 2 ATPS TECNICAS DE NEGOCIA O 1

FACULDADE ANHANGUERA DE TABOÃO DA SERRA

NOME RA
GABRIELA GOMES DE OLIVEIRA 1583986699 GRAZIELA GOMES DINIZ 1574183561
LEANDRO WILLIAN DE LIMA SIQUEIRA 1596862263
NATALY RODRIGUES DA SILVA 1579115705
RENATA RODRIGUES DA SILVA ALVES 1587922822

ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
-Prof. Rodrigo Aguiar

Taboão da Serra, Março de 2015.
SUMÁRIO

ETAPA 1 O processo de negociação
PASSO 3 3
PASSO 4 3
1.1 O que são as técnicas de negociação? 4
1.2 Qual o papel das técnicas de negociação? 4
1.3 Como se dá o processo de negociação? 4
1.4 componentes existentes no processo de negociação? 6

ETAPA 2 A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
PASSO 4 6
1.1 INTRODUÇÃO SOBRE AS VARIAVEIS BASICAS 6
1.2 Tabela COMUNICAÇÃO E A IMPORTÂNCIA 8
1.3 DETERMINAÇÃO DAS VARIÁVEIS BÁSICAS 8

ETAPA 1 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
PASSO 3
Dentro do processo de negociação verifica-se que existem diversas formas de serem implantados e realizados, cabendo a empresa utilizar o que mais esteja adequado as suas necessidades e condições financeiras, buscando através deste, enquadrar na empresa, profissionais que sejam voltados para o anseio da organização priorizando assim, conhecimento e habilidades no desenvolvimento das negociações, demonstrando incentivos que disponibilizem maior dedicação aos serviços prestados.

PASSO 4
O planejamento é o ato ou efeito de planejar, é um trabalho de preparação para atingir os objetivos. A negociação é um processo de atualização, revisão, trazendo confiabilidade necessária nas informações colhidas, e interpretações corretas. A importância do planejamento é a elaboração de um conjunto de fatores que viabilize o plano de ação contendo as três fases: convencer, avaliar e agir. Este é caminho mais adequado para uma negociação de sucesso. De grande importância, essa programação torna-se um