UNIVERSIDADE ANHANGUERA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA– UNIDERP
POLO DE TABOÃO DA SERRA – SP CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

LUANA MONTEIRO PEREIRA
RA: 2802846306

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTORA EAD
THELMA MARIETE DOS SANTOS COSTA

TABOÃO DA SERRA – SP
15/04/2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ­________________­___________________________________03
SITUAÇÃO ATUAL_______________________________________________03
1- PERFIL DOS OPONENTES_______________________________________04
1.1-PERFIL DO NEGOCIADOR DOS MORADORES___________________04
1.2-PERFIL DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA ___________________04
2- ESTILOS, CARACTERÍSTICAS E TÁTICAS DOS NEGOCIADORES__05
3- PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS___________________06 3.1- ANÁLISE DA SITUAÇÃO______________________________________06 3.2- PLANEJAMENTO_____________________________________________06
4– VARIAVÉIS DOS COLABORADORES____________________________07
5- PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO______________________________________08
6- PROPOSTA DE PLANEJAMENTO_________________________________08
6.1- GRAVADORA ________________________________________________09
6.2- ASSOCIAÇÃO DE MORADORES _______________________________09
PROPOSTA FINAL________________________________________________09
CONCLUSÃO_____________________________________________________10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS__________________________________09

INTRODUÇÃO

É importante compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro. De um lado a gravadora querendo se instalar no bairro e investir em melhorias na região, trazendo um progresso ao local escolhido. Do outro lado a Associação de Moradores, que se manifesta junto a Prefeitura para impedir as novas instalações.
O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal