Técnicas de negociação

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA
DICIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO
PROFESSORA: JOANA

Itapecerica da Serra
2014

Curso: Gestão de Recursos Humanos Período Letivo 2014
1º Semestre Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor: Joana
Alunos:

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação

02
Negociação pode ser uma arte, mas existem detalhes:
Influencias características de um bom negociador;
Excelente relacionamento interpessoal;
Postura e Apresentação;
Atitude;
Criatividade;
Gosto pelo planejamento;
Orientação por metas;
Bom humor e comunicação eficiente;

03
1. Negociação com a família, a questão financeira (pagamento de contas).
Viagem: sim, por que ambos entram em acordo, pois cada um vê a necessidade do outro.

2. Passa ser mais fácil negociar com as pessoas mais próximas quando elas entendem o lado da pessoa e apoiam a sua decisão. Ver a necessidade onde ambos se ajudem.

3. Ter intimidade às vezes é fácil e um pouco difícil também, por exemplo, alguém que trabalhamos juntos, às vezes por tomarmos sempre a iniciativas, aproveita a situação e acaba se acomodando e nem se preocupa. Se for uma pessoa que te conhece e tem a mesma postura também vê a sua necessidade e acaba te ajudando.
Se for negociar com alguém que não conhecemos, não seria muito diferente, o segredo é saber ouvir e juntamente com outras opiniões entrar em um acordo.

4. Nas negociações em família os dois saem ganhando. Para que ambos saiam satisfeitos temos que chegar a um bom acordo e conversa. O diálogo é umas das melhores formas de um “bom negócio” para que a família, grupo, amigos e equipe se entendam, para que haja