Técnicas de Negociação

CENTRO UNIVERSITARIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO UNIDADE CAMPO LIMPO
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Tutor Presencial: Maria Bernadete Rosa São Paulo
2014

DESAFIO PROFISSIONAL: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Gravadora Music Dance

Trabalho apresentado a Universidade Anhanguera – Unidade Campo Limpo, como parte das exigências para a obtenção do titulo de Gestão de Recursos Humanos.
Orientadora: Maria Bernadete Rosa

São Paulo 2014

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO...................................................................................................4
1 Mapeamento do perfil dos oponentes da Negociação ............................................................5
2 Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores ...................................................6
3 Principais pontos a serem negociados ....................................................................................7
4 Variáveis que podem afetar a negociação ..............................................................................8
5 Prévia das negociações segundo a 1ª reunião ........................................................................9
6 Planejamento da proposta de negociação de ambas as partes ..............................................10

CONCLUSÃO: ........................................................................................................................11
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.....................................................................................12

INTRODUÇÃO

Uma conceituada gravadora de musica, através de pesquisa realizada referente a custos, logística e