técnicas de negociação

Introdução
Iniciaremos agora a segunda etapa desta ATPS, nesta etapa iremos acompanhar e descrever todos os passos necessários para a realização do desafio imposto para a Comitê Versátil. Conferimos junto a este trabalho diversos tipos de negociações e seus desfechos.

Etapa 2 Passo 3
PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Wanessa Lima (Presidente do comitê)
No início de um dia de trabalho que parecia ser comum, Wanessa Lima, chega em seu escritório, e o dar andamento em sua rotina, se depara com um e-mail surpresa. Ao abri-lo, Wanessa vê que o e-mail trata-se de um desafio encaminhado pela ONG "feito em casa". O e-mail explicava do que se tratava a ONG, e que o desafio encaminhado à Wanessa trata-se de um projeto com pessoas de classe social menos favorecida que trabalhariam com um produto retirado da natureza. Wanessa no caso, teria que montar uma equipe, onde lhe direcionariam á 3 grandes empresários, para convence-los a investir na ONG, para que conseguissem abrir as 3 lojas em shopping que é o que havia sido pedido no desafio da ONG. Wanessa se lembrou de quatro amigas que tinha certeza que se ás convidarem para fazer parte dessa equipe, as mesmas não declinariam da proposta. A presidente entrou em contato com cada uma delas, e agendou uma reunião dentro de 24 horas. No dia e horário marcado, lá estavam as 4 presentes ansiosas pela conversa.

A presidente prosseguiu com a apresentação do projeto, onde teve a aceitação das 4. Após todas entenderem e aceitarem, Wanessa como presidente do comitê redirecionou a cada uma, suas respectivas tarefas, já apresentando para suas negociadoras, os empresários que elas deveriam abordar. No final da reunião, que teve a duração de aproximadamente 4 horas, todas já estavam bem direcionadas e empolgadas com o desafio do projeto.

A responsável pelo comitê se despediu, dando boa sorte a todas, e liberando-as para dar início aos seus trabalhos que teria que ter a conclusão em 20 dias, para