Técnicas de negociacao

Passo 1 (Aluno)
Pesquisar na internet palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa:
1° resenha:ler os dois artigos...
a) Sites sugeridos para pesquisa: * Instituto Brasileiro de Negociação. 2011. Disponível em: <http://www.institutodenegociacao.com.br/> Acesso em: 11 set. 2011.
O site possui diversos artigos sobre negociação. Consultar. * LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos básicos. 2011. Disponível em<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VNzVlNmE3MWItNTExNC00MTNlLTk0OTktNDdmMmM5Zjc1NTMy&hl=en> Acesso em: 11 set. 2011.
2° resenha
b) Vídeos com palestras que tratam sobre o tema: * MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais. Disponível em: <https://docs.google.com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VYzRmM2JjYTAtZTVlOC00MTliLWI4MTgtMjM5YmMzYjg3OTFk&hl=en_US > Acesso em: 11 set. 2011. * GODRI JUNIOR, Daniel. A arte de negociar. Disponível em: <https://docs.google.com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VZWJiYjA4M2YtYjY4OC00NGIyLThlNmMtYTAzMzM1MmEyMWRh&hl=en_US> Acesso em: 11 set. 2011.
Passo 2 (Aluno)
Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal. Anotar e preparar-se depois para repartir com sua equipe.
1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou?
2. Você considera ser mais fácil ou ser mais