Tecnicas

4. As Variáveis Básicas da Negociação:

É o Poder, Tempo e Informação:

Mas resolvemos escolher dois conceitos que estarão descritos abaixo:

A Primeira Variável escolhida será o PODER.

O Poder está presente em qualquer situação que envolva negociação, independente qual seja a negociação, tanto em grupo ou ate mesmo as que são feitas individualmente. Mas não é fácil ser definido por ser muito complexa existem diversas citações de variados autores que melhor definem essa variável. E cada uma delas define de fato aquilo que nossa própria opinião consente que o poder seja uma maneira de ir de um lugar a outro, mas também possui a característica negativa, pois é um relacionamento onde um dos lados possui certo domínio sobre a outra parte. Também pode ser visto de uma forma ampla, onde a pessoa que possui poder consegue atingir seu objetivo, ou ate mesmo que as coisas sejam feitas ao seu modo, mas deve ser separado o poder da negociação e o das relações interpessoais. Essa variável permite também a possibilidade de que seja feita a sua vontade sobre os outros e ate mesmo impor uma posição sobre os demais. Mas, em poucas negociações o poder será encontrado de uma forma completa, pois se existisse não haveria a necessidade de negociação. O Poder pode ser dividido em duas partes:

O Poder Pessoal: Que está presente em qualquer situação.

O Poder Circunstancial: Que observa a situação, o local, o momento e a maneira em que está sendo negociada a situação. Mas o poder com sua tamanha complexidade pode exprimir um sentimento ou ate mesmo a vontade de possuir poder sobre os demais e sendo assim surge a necessidade de possuir status para não se sentir infeliz em relação aos demais.
O Poder em uma das ultimas definições pode ser usado em forma de força, ou seja, usa-lo em forma de violência, coação e até mesmo, domínio.

A Segunda Variável: O Tempo

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