Tecnicas de negociação

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Técnicas de Negociação

Campinas
2013

DESAFIO DE APRENDIZAGEM

Nome do tutor presencial: Thaiane

Professor tutor a distância: Amado Leite Pereira Junior

Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Tecnologia de Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Técnicas de Negociação.

Introdução

O texto apresentado a seguir tem como objetivo descrever o conceito de negociação a partir de diversas pesquisas de textos sobre o tema abordado em revistas, livros, internet e discussões entre o próprio grupo sobre a melhor definição para o assunto. O conteúdo absorvido durante as pesquisas nos mostra que estamos constantemente em situações de negociação sejam elas formais ou informais e que esta é uma competência predominante em profissionais de altíssimo nível, independente de sua área de atuação, com base neste estudo fica evidente a relevância de tal conteúdo no âmbito profissional e acadêmico dos membros deste grupo.

1. Roteiro de preparação para negociações salariais.

Questões abordadas durante esta ATPS:

a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?

R: Sim, afina em toda negociação, o negociador deve estar preparado para uma resposta negativa, uma vez que é fundamental considerar esta possibilidade durante a preparação da negociação de forma a criar bons argumentos para superar uma objeção.

b) Qual seria a sua reação?

R: Procurar entender quais fatores levaram a outra parte a tomar esta decisão e com base nestes fatores apresentar argumentos que façam com que a outra possa refletir novamente sobre o assunto sobre outro perspectiva.

c) Como administraria a situação?

R: É fundamental não se abater