Tecnicas de negociação

As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores ou por grandes empresários, mas são feitas por nós mesmos no cotidiano da vida. Como exemplo disso temos:
• Conseguir emprego,
• Obter promoção,
• Casar-se,
• Obter o divórcio,
• Comprar ou vender propriedades,
• Alugar imóveis,
• Participar de algum investimento,
• Fazer acordos,
• Encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma empresa, etc.
Negociar é um desafio excitante. Essa habilidade deve ser uma das ferramentas mais afiadas e eficazes de seu arsenal. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Contudo, o que mais importa não é o “sim”, ou seja, não fazer qualquer tipo de acordo, mas o que for melhor para você.
Negociação é um processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas.
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Negociar é conciliar interesse divergente e obter bons resultados para ambas as partes não importando as diferenças.
Separar as pessoas dos problemas; nunca levar para o lado pessoal quando uma negociação não sair como esperado.
A negociação só será boa se ambos saírem ganhando, pois assim não será necessário negociar por diversas vezes.
Tenha sempre alternativas para conseguir uma boa negociação.
Para ser um bom negociador:
• Precisa ter um planejamento.
• Não se envolver emocionalmente. Sempre negociar com a razão.
• Tenha flexibilidade na hora de negociar.

Antes de negociarmos temos que:
• Pesquisar sobre a empresa (cliente).
• Verificar a necessidade da outra parte.
• Custo / Preço.
• Prazo.
Nota: Um estado mental positivo, adiciona atitude positiva.
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A tradução da linguagem e características dos clientes é de fundamental estratégia para que possamos ter objetivos de ação atrelados à realidade e costumes das