Tecnicas de negociação

Etapa 1
Passo 1
Leitura do texto: estilos de negociação, uma análise inicial.

Passo 2
Assistido filme: O plano perfeito (2006, policial, 129 min., com Denzel Washington e Clive Owen).
Leitura do livro: Negociando para ganhar (2005, Marcio Miranda, edição 1).
Leitura do artigo: Dez dicas para aumentar seu poder de persuasão (Marcio Miranda, http://www.idph.net/artigos).

Passo 3
De acordo com as fontes pesquisadas podem serem notadas diferentes formas de negociação porém todas com o mesmo intuito de chegar em um acordo entre as partes. No texto estilo de negociadores: uma análise inicial a autora enfatiza que a negociação nos acompanha a todo momento de nosso cotidiano, e desde o princípio de nossas vidas, a mesma revela a importância de conhecer a pessoa à negociar, saber identificar seus gostos e seu estilo de vida.
No filme o plano perfeito podemos ver que o criminoso já planejou antecipadamente como será a negociação e sabe exatamente o que a outra parte irá fazer , ou seja o mesmo já pesquisou o perfil de quem irá negociar com ele, quais são suas ferramentas e recursos para chegar em um acordo. Com base no filme podemos ver que a negociação também pode ser utilizada com paciência e que o termino da mesma pode demorar bem mais tempo que o esperado.
No livro negociando para ganhar o autor prova que negociação não está apenas em uma situação de trabalho, mas nos acompanha o tempo todo que muitas vezes nem percebemos; nós negociamos com familiares, amigos, vizinhos, companheiros de trabalho sobre diversos assuntos com por exemplo: assuntos de família, aumento de salário, condições de trabalho, etc. O autor relata algumas virtudes de um bom negociador como postura adequada, criatividade, gosto pelo planejamento, ser orientado por metas, bom humor e auto-estima, as mesmas são praticadas por negociadores de sucesso.
Em resumo o livro de Marcio Miranda revela que a diferença é que algumas pessoas são treinadas para negociar e fazem isso de uma forma