Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera - Uniderp
Curso de Ciências Contábeis

Roteiro de preparação para negociações salariais

Pólo de Cassilândia - MS
1º Semestre - 2012

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Cássio de Medeiros Farias – RA 363720
Deise Barbosa dos Santos- RA 352470
Doriane Jose Dias- RA 376496
João Witor Souza Silva- RA 376490
Lívia Maria G. Gouveia- RA 385425

Roteiro de preparação para negociações salariais

Orientador: Prof. Prof. Msc. Camila H. Gazal Fortaleza

Pólo de Cassilândia - MS
1º Semestre - 2011

Roteiro de preparação para negociações salariais
(Etapa 4/passo 3)

A negociação pode ser definida como a relação estabelecida entre duas ou mais pessoas ou organizações, que envolvem interesses divergentes entre as partes, a negociação tem como objetivo encontrar um consenso entre as partes para que ambas saiam beneficiadas.

O planejamento da negociação é fundamental para o sucesso da mesma, de acordo com Francisco Bittencourt, o planejamento da negociação possibilita ao empreendedor o conhecimento dos mais diversos dados sobre o futuro negocial, trata-se portanto do contato do negociador com o universo de suas relações de sua empresa, proporcionando a oportunidade de conhecer o próprio empreendimento e também concorrentes com os quais irá se relacionar. A negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano, vivemos no mundo globalizado. Um ambiente típico de mudança e conflitos, a realidade do mundo em transformação faz com que os interesses se choquem e com isso surgem os conflitos. Diversos outros fatores interferem no processo relacionado as pessoas dos grupos e organizações. Uma negociação salarial , é algo bastante delicado em qualquer ocasião, uma vez que conflita entre os interesses da empresa e do funcionário. É bastante frequente, que funcionários