Tecnicas de negociação

TecnioPasso 2

Qual é a importância do planejamento da negociação?

Planejar uma negociação é indispensável, pois nela você ira traçar um caminho a ser seguido objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Planejar é reunir informações, estabelecer metas, objetivos, simular cenários para saber como agir, saber os pontos fracos e fortes com quem você ira negociar. Não dar atenção a estes fatores é estar despreparado e assim aumentar consideravelmente as chances de fracasso ou reduzir a eficiência da negociação.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Segundo Daft (1991) ética e um Código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, no tocante ao que é certo ou errado. A ética está presente em nossa sociedade em todos os setores, família, escola, governo e especialmente no caso das organizações, pois, cada vez mais é exigida uma maior responsabilidade social e econômica das empresas. Dentro os comportamentos antiéticos que podem ser citados em uma organização estão: Suborno, roubo de informações, propaganda enganosa, produtos defeituosos ou de má qualidade etc. Na área dos comportamentos éticos destacam-se: Preservar a ética mesmo que a outra parte não aparente estar tão interessada, respeitar os interesses da outra parte e tomar decisões visando o bem estar de todos. Em uma negociação é primordial agir com ética, conseguindo e construindo sucesso por bases solidas e duradouras.

Passo 3
Filme doze homens e uma sentença
O filme conta a história de um garoto de 18 anos que está sendo julgado por ter assassinado, com nove facadas, o pai depois de uma briga. Lista de situações

● A juíza dirige-se aos jurados, dizendo que a decisão deles deverá ser unânime e poderá mandar uma pessoa para a morte, portanto a vida do menino está na mão do júri.

● Havia uma sala reservada