Tecnicas de negociaçao

Técnicas de Negociação

Segundo MARTINELLI, 2012 há varias técnicas de negociação, o mundo esta em plena evolução então nós devemos saber escutar e falar (comunicar-se) no momento certo para que não haja nenhum conflito que não se possa reverter a seu favor e transformar a negociação num ambiente de mutua satisfação. As variáveis são tempo, poder e informação, pois uma depende da outra para que se possa chegar num bom resultado. Saber planejar antes de começar sua negociação também é um ótimo fator a seu favor, prever os conflitos existentes para que se estabeleça uma meta e não se entre em nenhum assunto que não se refira ao tema abordado. Trabalhando também com profissionais bem capacitados em suas áreas e atuando em conjunto para se conseguir um resultado positivo, tendo amplo conhecimento do assunto abordado e sendo capaz em demonstrar seus objetivos com máximo entendimento. Visando obter um resultado duradouro e a satisfação de ambas as partes. Sabemos que segundo Fisher & Ury (1985) para uma negociação tenha os resultados pretendidos devemos saber separar questões pessoais das negociações, focar mais nos interesses em questão e não nos interesses pessoais e ter um conhecimento antecipado das propostas para que se tenham mais alternativas de soluções ao decorrer da negociação, um planejamento para que se tenha sucesso e não fracasso no final. Hoje em dia pelo avanço das tecnologias os profissionais têm mais recursos para estarem atentas às mudanças e aos estilos de seus concorrentes sendo assim planejar antecipadamente não será uma questão de dificuldade, quanto mais informação mais fácil será a condução das negociações, não perdendo o foco em discussões que não aderem a nada o assunto discutido, tempo é algo muito importante numa negociação te da à vantagem de expor com firmeza os seus objetivos e fazendo maior uso das decisões a seu favor, mesmo sabendo que hoje ambos os lados tendem a ganhar, que não há negociação sem que os dois lados saiam