Sucesso na negociação

O processo de negociação se inicia a partir de interesses comuns, utlilizando a informação ,o tempo e o poder sendo as variáveis básicas de uma negociação e muito importante para que haja aproveitamento de opor- tunidades e uma decisão mais concisa e focada nos objetivos reais do negó- cio,satisfazendo as necessidades de todos os envolvidos. Para conseguirmos sucesso em uma negociação devemos primei- ramente buscar informações acerca de alguém ou de algo,dispondo dessas informações,o negociador torna-se bem mais preparado para conseguir definir melhor o processo de negociação e conseguir um melhor desem- penho na sua atuação. O tempo e o poder também são váriaveis básicas e importantes no processo de negociação pois é o tempo que é o ponto de apoio para projetar o negócio ,implicando o periodo durante o qual o processo de negociação acontece e quanto mais uma parte estimar o prazo limite do oponente,maior será o seu poder. O poder é a capacidade de influenciar as pessoas a fazerem o que tal- vez não fizessem na ausencia dessa influência e de exercer a própria vontade sobre os outros ,sem considerar seus cargos ou autoridades relati- vos.para Martinellios poderes podem ser divididos em pessoais e circuns- tanciais,no qual o primeiro esta relacionado com moralidade,atitude,persis- tencia e persuasão e o segundo se refere à situação,momento,tipo ambiente e outrois influenciadores na negociação. Por fim para obtermos sucesso em uma negociação além das variaveis basicas também temos como importantes atitudes saber ouvir atentamento para obter informações uteis para o processo ,desenvolver o espirito de negociação estabelecendo suas alternativas antes de deflagrado o processo e estar pronto para flexibiliza-las se necessario. Planejar a negociação identificando os conflitos ou imcompatibilida- des,definindo o problema ,estabelecendo compromissos e acertando a negociação para alcançar os objetivos pretendidos.Tenha um segmento de seu tempo para