Sucesso em uma negociação

Como conseguir sucesso em um negociação? Que habilidades são essências? Qual é o papel do negociador neste processo?

Em uma negociação o sucesso só acontece, quando o negociador vai além do seu próprio potencial, e sempre com desenvolvimento constante, no processo de administrar o que se é tratado.
Saber ouvir , atentamente sem interrupções as mensagem de informações que o outro lado tem à informar, principalmente quando no meio de toda conversação tiver o tempo, sob forte pressão; planejar-se para ouvir 70% do tempo , e falar 30%.
Todo negociador tem que ter uma habilidade de espírito assertivo no processo,para que possa alcançar o objetivo planejado, dominar todas as variáveis que interferi o mesmo. No meio de tudo tem que apostar alto. Exemplo: Se você vende algo por R$ 50.000,00 e o mercado paga R$ 70.000,00 então esta será sua faixa inicial! Ou se você pode pagar à vista , mas é vantagem pagar com 30 ou 60 dias , então optar por esta alternativa.
Ser sempre paciente para não fechar a negociação razoável , pois a impaciência na realidade atropela o processo e elimina possibilidades de mais ganhos.
O papel do negociador tem que sempre visar a satisfação e lutar para obter o Maximo possível. O outro lado com certeza fará o mesmo , e aí teremos otimizado um resultado para ambos os lados.
Sem falar que um negociador ético torna-se respeitado, e conhecido como uma pessoa confiável para trocas de concessões no fechamento de negócios. Afinal ele faz com que o outro lado lute por qualquer troca que gire o equilíbrio .
Pode ter certeza que o sucesso em uma negociação é ser empático , ter aspiração pessoais e profissionais que certamente influência o desejo de obter os melhores resultado possível.