Como conseguir sucesso em negociação
Que habilidades são essenciais?
Segundo Martinelli, (2009) habilidade está relacionada em termos de aptidão, capacidade, competências e inteligência. Um bom negociador deve manter foco no assunto, conhecer o mercado, estratégia, ter flexibilidade, postura, criatividade, saber ouvir, avaliar o que esta sendo falado, e ter empatia, são habilidades extremamente importantes, para alcançar sucesso na hora da negociação, essas habilidades podem ser inatas ou aprendidas na prática.
Qual é o papel do negociador neste processo?
O Papel do negociador nesse processo é identificar com clareza qual o problema a ser resolvido, encontrar critérios objetivos que facilitem a decisão, realizar as etapas de negociação baseada em princípios e por fim evitar a barganha posicional. Levando em conta a ética que é um conjunto de conceito de valores morais, serve para que haja um equilíbrio e um bom funcionamento social, possibilitando assim, que ambas as partes saiam satisfeitas no momento da negociação.
Abordamos nesta etapa, a importância do papel do negociador e as habilidades essenciais para o processo de negociação. E como fazemos para conseguir sucesso neste processo.
Desde que o ser humano nasce, nasce com ele o instinto de negociar, pois é ali que começa o choro querendo algo da mãe e a mesma querendo satisfazer as necessidades do filho.
Com o passar