Como conseguir sucesso em uma negociaçao

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Negociação, atividade definida por 'manter relações para concluir tratados ou convênios', é uma das bases do convívio em sociedade da raça humana. No início, havia apenas a troca de bens ou serviços por outros bens ou serviços, mas, com o desenvolvimento da comunidade e o aparecimento da moeda, a troca de bens ou serviços por capital se tornou mais e mais comum. A maior dificuldade em um processo de negociação, entretanto, sempre foi de chegar a um acordo a partir de duas posições distintas, e este é exatamente o ponto da negociação que deve ser mais trabalhado.

Há um mito, que deve ser rejeitado, de que o bom negociador já nasce pronto. Se é verdade que algumas características ou habilidades natas facilitam a formação do negociador eficiente, também é verdade que se pode construir um bom negociador. Para isso é preciso entender o que seria considerado um bom negociador. Por mais que pessoas do tipo 'espertas' ou 'oportunistas' tenham fama de conseguir o que querem numa negociação, essas podem ser, na verdade, características negativas para um negociador, porque afetam o relacionamento entre as empresas, prejudicando ou anulando negociações futuras. Algumas características necessárias a um bom negociador seriam:

· Ética e integridade – como foi dito por William Freire em seu livro denominado 'Gestão de Crises e Negociações Ambientais'"Um bom