Resenha – fabrica de loucuras

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

A expressão Canal de Distribuição designa o conjunto de meios utilizados para fazer com que o produto ou serviço chegue desde o produtor até ao consumidor ou utilizador final. O canal de distribuição pode ser longo e inclui diversos intermediários como armazenistas; grossistas, o qual atua como intermediário que vende aos retalhistas, a outros grossistas, ou até mesmo a outros fabricantes, não vende ao consumidor ou utilizador final. Os retalhistas, os quais são o último elo dos canais de distribuição, são eles que contatam diretamente com os consumidores e, como tal, têm um melhor conhecimento do mercado. Ou o canal também pode ser curto e no limite de modo a não existirem intermediários entre o produtor e o consumidor.

As características do canal de distribuição têm fortes implicações quer de âmbito comercial e financeiro, quer de âmbito da estratégia e do marketing. Se a empresa optar por um canal de distribuição mais longo, certamente conseguirá chegar a um mercado mais vasto e com menor necessidade de investimento, mas também perderá o controle sobre diversas variáveis do marketing como o preço de venda ao consumidor final, a qualidade do serviço associado ou mesmo alguns componentes da comunicação. Pelo contrário, se optar pela venda direta, consegue o total controle sobre as variáveis do marketing referidas, mas terá uma maior dificuldade em chegar a um mercado com a mesma dimensão. Existem algumas formas de conciliar esta aparente incompatibilidade entre o controle das variáveis do marketing e a dimensão do mercado a atingir através do estabelecimento de acordos estratégicos com os distribuidores como sejam, por exemplo, os contratos de franchising.

São muitas as empresas que estão insatisfeitas com a distribuição de seus produtos. Logo a distribuição, ainda uma forte fonte de vantagem competitiva sustentável disponível para as empresas. No produto, a rápida transferência de tecnologia entre empresas