Promoção de Vendas

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem o objetivo de mostrar o quanto a criatividade desenvolvida de forma estratégica tem o incrível poder de encantar o cliente, através dos diversos mecanismos e ferramentas utilizados nas chamadas "Promoções de Vendas".
Apartir de agora abordaremos tópicos bem interessantes do que vem a ser uma Promoção de Vendas, e de como ela poderá ser uma ação de marketing bem ou mau sucedida.

PROMOÇÃO DE VENDAS que é promoção de vendas e para que serve?
Promoção de vendas pode ser definida como um conjunto de métodos e recursos que visam aumentar o volume de vendas de um produto ou serviço durante um período de tempo determinado. Ela está praticamente ao alcance de qualquer empresa, independentemente do ramo de atividade, porte ou localização geográfica, pois na maioria dos casos não depende de grandes investimentos. Para aumentar o nível de vendas, a promoção deve proporcionar ao consumidor um benefício concreto, sensibilizando-o naquele momento. Portanto, não se deve prolongar uma campanha por muito tempo, pois o benefício adicional pode incorporar-se ao produto ou serviço, reduzindo o impacto e os resultados da ação promocional.
O que determina o sucesso de uma promoção de vendas?
Uma série de fatores internos e externos determina o sucesso ou o fracasso de uma ação promocional. Os fatores externos, como a resposta da concorrência ou fortes mudanças na economia local ou do país, muitas vezes estão fora do controle da empresa. Assim, devemos concentrar esforços no que podemos atuar.
Planejando uma promoção de vendas
Um bom planejamento e o acompanhamento dos resultados durante a ação promocional é de grande importância, mas por onde começamos?
O primeiro passo é a determinação dos alvos a serem atingidos pela promoção. Esses alvos podem ser estabelecidos em relação ao público, produtos, volumes, região geográfica abrangida (bairro, cidade, região) etc. Por exemplo, a promoção poderá ser feita para incentivar a venda de determinado tipo